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《市场细分》自测题

一、填空题

1、消费者市场细分的标准有、、、。

2、有效的市场细分必须具备以下四个原则，即可衡性、性、和性。

3、市场细分并不是地区的分片或产品分类，而是根据消费者的，把一个整体市场分为消费者群从而确定企业的活动。

4、市场细分的标准具有和。

二、单项选择题

1、同一细分市场的顾客需求具有（）。

A．绝对的共同性B．较多的共同性

C.较少的共同性D．较多的差异性

2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品B、价格

C、需求偏好D、细分

3、根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出洁银牙膏，是（）细分的结果。

A、使用者情况B、购买动机C、产品的使用率D、品牌的忠诚度

4、按照消费者购买或使用某种产品的时机、使用者的情况及所追求的利益不同来细分市

场称为（）

A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分

二、判断题。

1.从市场营销发展史上看，企业进行市场细分实际上是实行目标市场营销的结果。（）

2.目标市场营销就是在市场细分的基础上，选择一个特定的市场作为企业服务或提供产品的市场。（）

三、多选题。

1.市场细分的作用在于（）。

A区分市场和产品B了解和发现市场机会C开发适销对路的产品D制定营销策略、集中有限资源E找到合适的顾客群

2.根据消费者行为细分市场的依据主要有:（）

A购买时机B寻求利益C使用状况与频率D忠诚度与产品态度E待购阶段

3.产业市场细分的依据应考虑的变量有（）。A顾客规模B最终用户C顾客的经营状况D采购方式E影响订货因素

四、名词解释

1、市场细分

2、市场细分矩阵

3、波士顿矩阵

4、通用电气公司法

五、简答题。（每题8分，共40分）?

1.市场细分有什么用（或企业为什么要进行市场细分）？??????

2.企业进行市场细分的条件是什么？

六论述

日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，为受到强大的美国企业的反击。待之羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家再反击已为时过晚。

[试析]结合此例谈谈企业进行市场细分的重要性。