直接营销渠道房地产专业名词小词典课件.pptx

直接营销渠道房地产专业名词小词典

直接营销渠道直接营销渠道是指在房地产产品的销售过程中没有中间商的介入，由开发商自行组建销售队伍，将房地产产品直接销售给消费者的营销渠道，又称为零级营销渠道。采用直接营销渠道的销售方式称为直销。直接营销渠道

1、直接营销的优点直接营销渠道优点一优点二优点三可以使开发商直接面对市场，便于第一时间了解市场需求及其变化趋势,能够对消费者的不同需求迅速做出反应从通常情况看，直接营销能够减少流通环节和流通费用，降低销售成本，提高项目的利润率熟悉项目特点，能够更好地控制销售过程与销售节奏，销售过程中与其他部门之间的协同配合效率更高，营销决策的反应速度更快

直接营销的优点直接营销渠道优点四优点五能够树立房地产开发企业和项目的品牌形象有助于加强对销售人员管理,提高销售人员的积极性

直接营销渠道2、直接营销的缺点缺点一对于中小型的房地产开发商或者刚刚进入一个新市场的开发商来说、营销人才、营销网络及营销经验可能不足，导致销售速度慢，容易产生问题缺点三管理成本高，销售结束后的人员安排难度大，尤其是中小型房地产企业缺点二分散了房地产开发商和项目的人力、物力和决策精力，与专业化营销分工的趋势背进而驰缺点四一旦销售出现问题，所有的不利后果都由开发商自己承担。因此销售风险较高

3、直接营销渠道的适用范围直接营销渠道通常情况下，房地产开发商开发实力和营销能力较强、品牌形象较好、产品品质优良以及市场状况良好的房地产项目宜采用直接销售。

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