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高级营销员模拟试题与答案

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法

A、生理学检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、做生物检验法

正确答案：D

2.货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）

A、纯风险

B、投机风险

C、价格风险

D、利率风险

正确答案：A

3.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、专深配货

B、独家配货

C、杂乱配货

D、广泛配货

正确答案：C

4.()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、标准跟进

B、结构重整

C、流程图

D、蓝图技巧

正确答案：A

5.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、销售小组对一组顾客

B、单个销售人员对单个顾客

C、销售会议

D、单个销售人员对一组顾客

正确答案：B

6.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）

A、故冇疑阵策略

B、把利益摆在明处,把压力塞给对方

C、寻找临界价格

D、声东击西策略

正确答案：A

7.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、消费偏好递减理论

B、一体化理论

C、交易费用理论

D、内部化理论

正确答案：D

8.CRM是一种以（）为核心的管理原则。

A、客户需求

B、竞争对手

C、公司自身

D、社会利益

正确答案：A

9.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、环境因素

B、个人因素

C、人际因素

D、组织因素

正确答案：D

10.（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法

A、实际试用观察法

B、理化检验法

C、感官检验法

D、现代仪器检测法

正确答案：B

11.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于（）。

A、环境因素

B、人际因素

C、组织因素

D、个人因素

正确答案：B

12.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、好斗型

B、怀疑型

C、虚荣型

D、固型

正确答案：D

13.（）的作用决议了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和作用。

A、出纳人员

B、销售人员

C、经理

D、财务人员

正确答案：B

14.既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾客属于

A、软心肠型

B、防卫型

C、漠不关心型

D、干练型

正确答案：D

15.（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、热学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：D

16.（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。

A、感官检验法

B、实际试用观察法

C、现代仪器检测法

D、理化检验法

正确答案：A

17.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。

A、选择性

B、长远性

C、灵活性

D、完整性

正确答案：D

18.商务谈判以（）作为谈判的中心。

A、谈判客体

B、价值

C、谈判主体

D、价钱

正确答案：D

19.（）是从事商品销售的连锁体系。

A、自由加盟连锁

B、服务业连锁

C、饮食业连锁

D、商业连锁

正确答案：D

20.申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理

A、2年

B、3年

C、1年

D、4年

正确答案：C

21.让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式

A、控制

B、非保险

C、非控制

D、保险

正确答案：B

22.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、等距抽样法

B、分群随机抽样法

C、分层随机抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：A

23.“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等广告,都是典型的（）的实例。

A、优惠成交法

B、保证成交法

C、限期成交法

D、从众成交法

正确答案：C

24.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

25.()是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本