戴德梁行上海市浦江公馆营销推广建议书.ppt

?浦江公馆?

营销推广建议书;目录

工程定位

营销策略

销售定价

推广个案参考

客户锁定

媒体通路

附件

各阶段执行

媒体方案表;1、工程定位;目录

工程定位

营销策略

销售定价

推广个案参考

客户锁定

媒体通路

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各阶段执行

媒体方案表;2、营销策略;营销宗旨

?品质营销?;DTZ高端客户资源数据库;目录

工程定位

营销策略

销售定价

推广个案参考

客户锁定

媒体通路

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各阶段执行

媒体方案表;;;随着07年9月新政出台，07年第四季度起，成交价格发生波动。

2007年11月的成交价格为10,757元/平方米，较10月的11,141元/平方米下降了3%；12月的成交价格受“轨交利好〞的影响略有上升，到达11,709元/平方米，较11月份上涨9%，但由于“轨交〞效应的提前释放，上海住宅成交均价在08年1月份继续下滑。;;受整体市场观望情绪，以及新增供给量匮乏的影响，08年1月黄浦区仅成交2,093平方米，成交价格亦继续低迷。

目前本市中心城区一手房市场中，看淡后市的开发商已开始或明或暗的以“促销〞手段变相降价，当越来越多的楼盘参加到这一行列后，黄浦区楼市将不可防止的受到影响。;项目名称;;c.价格的逐步推高;3、销售定价;根据工程进度及销售蓄水期准备,销售周期分配如下:

假定开盘日为08年4月28日

销售周期为8个月〔08年5月——08年12月〕;分幢销售均价测算表;序号;3号楼;分幢销售均价测算表;目录

工程定位

营销策略

销售定价

推广个案参考

客户锁定

媒体通路

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各阶段执行

媒体方案表;本媒体推广方案，主要借鉴目前市场上的代表性个案之推广策略和通路，结合DTZ操作高端工程的推广经验及目标客户选择通路，综合出针对?浦江公馆?媒体推广方案。;4、个案参考——翠湖天地二期(品牌推广策略);4、个案参考——御翠豪庭〔品牌推广策略〕;4、个案参考——皇家花园〔品质推广策略〕;4、个案参考——“王子·晶品〞〔品质推广策略〕;4、个案借鉴——“王子·晶品〞;4、个案参考;目录

工程定位

营销策略

销售定价

推广个案参考

客户锁定

媒体通路

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各阶段执行

媒体方案表;6、客户群媒体锁定;针对客户的媒体选择;区域;目录

工??定位

营销策略

销售定价

推广个案参考

客户锁定

媒体通路

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各阶段执行

媒体方案表;阶段性：根据不同销售周期，配合不同力度的广告投放，主要以针对性媒体广告为主。

渐进性：前期少量投放定向媒体，中后期根据销售效果反响，选择优势媒体重点投放。

灵活性：根据市场情况，结合自身销售进度，调整投放力度，顺势时尽量缩减投放量。;;7、媒体通路——户外看板建议〔费用预算：220万左右〕;7、南北高架鲁班路大同花园综合楼-实景图;7、南北高架鲁班路大同花园综合楼-实景图;7、南北高架鲁班路大同花园综合楼-地图;媒体位置： 南北高架,鲁班路170号大同花园综合楼楼顶

媒体形式： 楼顶

制作形式： 霓虹灯+三面翻

媒体尺寸： 53m(宽)×6m(高)=318m2

A面:13m(宽)×6m(高)=78m2

B面:13m(宽)×6m(高)=78m2

C面:27m(宽)×6m(高)=162m2

媒体价格： 250万/年/座

车流量：25万辆/日

到期日：即可发布，先到先得！

媒体介绍：该广告位地处南北高架—徐家汇路入口处，鲁班路大同花园裙房楼顶，是经上海主要高架—南北高架连接浦东新区、南浦大桥、卢浦大桥的必经之路。每日平均车流量25万辆以上，广告效果极佳。;7、延安路高架近江苏路-效果图;7、延安路高架近江苏路-效果图;;建议投放频率及形式;建议投放频率及形式;;针对性的SP活动是成功销售的关键之一

能否成功导入有效客户群体，更是SP成功与否的关键;;样板房公开\开盘SP活动

建议：浦江联动现场SP〔合计约30-50万〕;建议活动：梅龙镇广场中庭巡展

〔合计约40万，包括场地费和布展费用〕;;建议活动：香港、欧美商会联谊〔合计约：25万/次〕;建议活动：浙商、苏商会联谊〔合计约：25万/次〕;目录

工程定位

营销策略

销售定价

推广个案参考

客户锁定

媒体通路

附件

各阶段执行

媒体方案表;根据工程进度及销售蓄水期准备,销售周期分配如下:

假定开盘日为08年4月28日

销售周期为8个月〔08年5月——08年12月〕;媒体;;媒体;第一强销期：2021年5月28日—2021年8月17日

重点：客户积累，租售并举

推案量：第二批房源推出，4#5#

费用预算：;3〕平面广告：;第二强销期：2021年8月18日—2021年10月17日

重点：推2#，抬升价格

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