2025年汽车营销员资格证考试题库2.docx

2025年汽车营销员资格证考试题库2

1.（）是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素。

A.消费者收入（正确答案）。

B.可支配的个人收入。

C.存款。

D.可随意支配的收入。

2.汽车的爬坡能力反映了汽车的（）。

A.稳定性。

B.平顺性。

C.安全性。

D.动力性（正确答案）。

3.转向轮定位是指转向轮、转向节和（）三者之间所具有一定的相对安装位置。

A.转向摇臂。

B.直拉杆。

C.横拉杆。

D.前轴（正确答案）。

4.电话接待的原则不正确的是（）。

A.坚持留下客户的联系方式。

B.坚持邀请客户来电恰谈。

C.坚持电话不报价。

D.想尽办法贬低其他竞品（正确答案）。

5.（）是立足于国内汽车生产的国际汽车营销方式。

A.许可证贸易。

B.国际合资经营。

C.在国外装配生产。

D.间接出口（正确答案）。

6.通常直列六缸发动机的工作顺序是（）。

A.1-5-3-6-2-4（正确答案）。

B.1-3-5-2-4-6。

C.1-5-2-6-3-4。

D.1-3-5-6-2-4。

7.斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型,可获得一年免费维护,10万km内保修,并赠送8000元消费卡等一系列措施;这属于（）促销方式。

A.广告宣传。

B.人员推销。

C.销售促进（正确答案）。

D.公共关系。

8.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A.降低调研成本。

B.了解消费者的经济承受能力。

C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要。

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策（正确答案）。

9.汽车制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。

A.广泛。

B.密集。

C.强力。

D.选择性（正确答案）。

10.意见综合预测法中，具有匿名特征的是（）。

A.销售人员意见综合预测。

B.业务主管意见综合预测。

C.德尔菲法（正确答案）。

D.主观概率法。

11.接听电话时，如面前有两部电话同时响，恰当的处理方式是（）。

A.自己接一部，挂机一部。

B.自己一部，找同事接另一部并做记录（正确答案）。

C.一部也不接。

D.同时接听两部。

12.一个汽车企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.产业和市场（正确答案）

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

13.某汽车企业原来生产高档汽车产品,后来决定增加低档汽车产品,这种产品组合策略是（）。

A.向上延伸（正确答案）。

B.向下延伸。

C.反向延伸。

D.缩减产品组合。

14.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）。

A.集中性目标市场策略（正确答案）。

B.聚焦战略。

C.无差异性目标市场策略。

D.总成本领先战略。

15.汽车产品经过试销，汽车消费者对汽车新产品有所了解，汽车产品销路打开，销售量迅速增长的阶段是（）。

A.导入期。

B.成长期（正确答案）。

C.成熟期。

D.衰退期。

16.根据“需要层次论”，下列属于第二层次的是（）。

A.安全需要（正确答案）。

B.尊重需要。

C.社会需要。

D.自我实现的需要。

17.整车销售分（）。

A.九大流程（正确答案）。

B.四大流程。

C.十大流程。

D.七大流程。

18.汽车产品营销渠道一般不包括（）。

A.运营商（正确答案）。

B.代理商。

C.制造商。

D.终端销售商。

19.在营销活动中，必须十分注意利用（）,对于优秀的品牌应发挥其延伸效应，降低成本，打开市场销路。

A.机遇。

B.品牌效应（正确答案）。

C.广告效应。

D.人际关系。

20.在报纸上刊登“一汽汽车质量万里行”登专题报道是（）。

A.广告。

B.人员推销。

C.营业推广。

D.公共关系（正确答案）。

21.处于（）的汽车产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A.成长期。

B.衰退期。

C.导入期（正确答案）。

D.成熟期。

22.合同双方当事人，要在坚持（）原则的前题下，通过互谅、互让、协商解决经济合同纠纷。

A.友好、合作、理解。

B.友好、平等、合法。

C.平等、互利、合法（正确答案）。

D.平等、合作、互利。

23.无差异性目标市场策略面对的是（）。

A.整体市场（正确答案）。

B.一个子市场。

C.多个子市场。

D.相关市场。

24.汽车企业市场营销管理过程的第一步是（）。

A.规定企业任务。

B.确定营销组合。

C.管理营销活动。

D.分析企业市场机会（正确答案）。

25.消费者对汽车产品的购买多是从（）出发。

A.便利（正确答案）。

B.价格。

C.随机。

D.个人心态。

26.汽车代理商的最大特点是（）。

A.直接从事汽车产品购销活动。

B.不具有独立法人资格。

C.不拥有汽车产