2025年汽车营销员资格证考试题库3.docx

2025年汽车营销员资格证考试题库3

1.（）就是汽车的前罩区域出现比正常规定低的情况。

A.侧弯（正确答案）

B.凹陷

C.压溃

D.扭曲。

2.通过竞争实现企业营销的战略中，适用于实力雄厚的大企业的是（）。

A.集中化战略。

B.全面领先战略

C.差别化战略（正确答案）

D.跟随战略。

3.生产资料分销渠道中最重要的类型是（）。

A.生产者→批发商→用户。

B.生产者→用户（正确答案）。

C.生产者→代理商→用户。

D.生产者→代理商→批发商→用户。

4.客户离开（）时间内给客户发短信。

A.72小时。

B.10小时。

C.半个月。

D.一个星期（正确答案）。

5.汽车企业战略营销的本质是汽车企业业务流程中的（）。

A.选择价值（正确答案）。

B.提供价值。

C.沟通价值。

D.价值让度。

6.汽车服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）。

A.运输。

B.保险。

C.劳动力（正确答案）。

D.咨询。

7.商务礼仪中，与人交谈时视线应（）。

A.向下。

B.向上。

C.水平（正确答案）。

D.凝视对方。

8.某汽车公司与某模特公司联系，让模特们在某展会进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）。

A.广告。

B.人员推销。

C.营业推广（正确答案）。

D.公共关系。

9.当汽车企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。

A.原产地订价。

B.区域订价。

C.统一交货订价（正确答案）。

D.任何方法都可以。

10.专家会议预测法的缺点是（）。

A.专家水平有限。

B.受领导干扰。

C.出现一边倒的现象（正确答案）。

D.专家可能从自身利益出发。

11.对大多数个人购买者而言，他们对汽车缺乏足够的专门知识，往往会受到周围环境、消费风气、人际关系、宣传等因素的影响，这说明对汽车的需求（）。

A.具有多样性。

B.具有发展性。

C.具有替代性。

D.具有可诱导性（正确答案）。

12.（）是企业常用的激励销售人员的工具。

A.精神激励。

B.物质激励（正确答案）。

C.竞赛激励。

D.证书奖励。

13.顶置式气门的气门间隙的调整部位是在（）。

A.挺杆上。

B.推杆上。

C.摇臂上（正确答案）。

D.气门头部。

14.轿车按（）可分为微型、普通级、中级、中高级、高级五种类型。

A.结构。

B.用途。

C.行驶。

D.发动机排量（正确答案）。

15.对汽车产品进行介绍时,正确采用六方位法介绍的是（）。

A.必须按照顺序进行。

B.对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍。

C.根据顾客的实际情况,选择方位和准备介绍的内容（正确答案）。

D.针对顾客的疑问随问随答。

16.消费者购买汽车的决策的最后阶段是（）。

A.评价选择。

B.认识需要。

C.购后感受（正确答案）。

D.购买决策。

17.汽车企业研究汽车产品生命周期的目的是为了（）。

A.使新汽车产品能迅速进入成熟期。

B.努力延长汽车产品的投入期。

C.使消费者尽快接受新汽车产品（正确答案）。

D.减少新汽车产品开发的失败。

18.下列项目中不属于汽车服务产品的是（）。

A.保险。

B.运输。

C.金融。

D.技术专利（正确答案）。

19.（）是细分国际市场最常用的变量。

A.经济因素。

B.政治因素。

C.组合因素。

D.地理因素（正确答案）。

20.新中国成立后生产的第一辆具有自主品牌的汽车是（）。

A.东风牌卡车。

B.解放牌卡车（正确答案）。

C.红旗牌轿车。

D.吉利轿车。

21.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。

A.产品开发。

B.同心多元化。

C.综合多元化。

D.水平多元化（正确答案）。

22.可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是（）。

A.广告。

B.销售促进（正确答案）。

C.人员推销。

D.公共关系。

23.在汽车产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）。

A.投入期。

B.成长期。

C.成熟期（正确答案）。

D.衰退期。

24.产品的组成因素有（）。

A.商品。

B.服务。

C.商品、服务、创意（正确答案）。

D.商品、服务。

25.汽车营销的核心任务是（）。

A.销售产品和服务。

B.建立良好的客户关系。

C.创造需求（正确答案）。

D.创造利润。

26.在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。

A.成本最低。

B.目标利润最高。

C.中标概率最大。

D.预期利润最大（正确答案）。

27.当汽车生产量大且超过了企业销售能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A.直接渠道。

B.间接渠道（正确答案）。

C.专营渠道。

D.以上都不是。

28.女士妆容要求（）。

A.化淡妆（正确答案）。

B.不化妆。

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