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247 采购谈判计划表-3页.pdfVIP

247 采购谈判计划表-3页.pdf

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    采购谈判计划表

    销售团队管理

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    采购管理工具——采购价格、谈判与合同管理

    采购谈判计划表

    说明：采购谈判（AcquisitionNegotiations），是指企业为采购商

    品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、

    技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货

    日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，

    建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、

    开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。

    文件编号：

    谈判主题

    背景

    双方利益诉求点

    双方优劣势分析

    对方参加人员及人员

    特征分析

    理想目标

    谈判目标计划达成目标

    底线目标

    ——

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