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商务谈判策略与礼仪试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在商务谈判中，以下哪项不是谈判前的准备工作？

A.了解对方背景

B.确定谈判目标

C.制定谈判策略

D.准备谈判场地

2.商务谈判中，以下哪种行为属于不礼貌的表现？

A.主动握手

B.保持眼神交流

C.频繁打断对方

D.尊重对方意见

3.在商务谈判中，以下哪项不是建立信任的关键因素？

A.诚实守信

B.保守商业机密

C.言行一致

D.拖延时间

4.商务谈判中，以下哪种沟通方式最有效？

A.单方面陈述

B.互相提问

C.指责对方

D.避免沟通

5.在商务谈判中，以下哪种谈判风格不利于达成协议？

A.合作型

B.竞争型

C.合作-竞争型

D.合作型

6.商务谈判中，以下哪种谈判策略有助于达成双赢？

A.强硬立场

B.软弱立场

C.谈判策略

D.逃避谈判

7.在商务谈判中，以下哪种行为有助于建立良好的第一印象？

A.穿着正式

B.保持自信

C.主动握手

D.以上都是

8.商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于控制谈判节奏？

A.提前了解对方立场

B.适时提出问题

C.主动引导话题

D.以上都是

9.在商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于化解冲突？

A.保持冷静

B.主动倾听

C.尊重对方意见

D.以上都是

10.商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于达成协议？

A.谈判策略

B.合作态度

C.适时妥协

D.以上都是

11.在商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于提高谈判效率？

A.提前准备

B.主动沟通

C.保持专注

D.以上都是

12.商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于建立信任？

A.诚实守信

B.保守商业机密

C.尊重对方意见

D.以上都是

13.在商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于化解分歧？

A.主动倾听

B.保持冷静

C.尊重对方意见

D.以上都是

14.商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于达成协议？

A.谈判策略

B.合作态度

C.适时妥协

D.以上都是

15.在商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于提高谈判效率？

A.提前准备

B.主动沟通

C.保持专注

D.以上都是

16.商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于建立信任？

A.诚实守信

B.保守商业机密

C.尊重对方意见

D.以上都是

17.在商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于化解分歧？

A.主动倾听

B.保持冷静

C.尊重对方意见

D.以上都是

18.商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于达成协议？

A.谈判策略

B.合作态度

C.适时妥协

D.以上都是

19.在商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于提高谈判效率？

A.提前准备

B.主动沟通

C.保持专注

D.以上都是

20.商务谈判中，以下哪种谈判技巧有助于建立信任？

A.诚实守信

B.保守商业机密

C.尊重对方意见

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.商务谈判中，以下哪些因素会影响谈判结果？

A.谈判双方实力

B.谈判策略

C.谈判技巧

D.谈判环境

2.商务谈判中，以下哪些谈判技巧有助于提高谈判效率？

A.提前准备

B.主动沟通

C.保持专注

D.谈判策略

3.商务谈判中，以下哪些谈判技巧有助于建立信任？

A.诚实守信

B.保守商业机密

C.尊重对方意见

D.谈判策略

4.商务谈判中，以下哪些谈判技巧有助于化解分歧？

A.主动倾听

B.保持冷静

C.尊重对方意见

D.谈判策略

5.商务谈判中，以下哪些谈判技巧有助于达成协议？

A.谈判策略

B.合作态度

C.适时妥协

D.谈判技巧

三、判断题（每题2分，共10分）

1.商务谈判中，谈判双方实力越接近，谈判结果越容易达成。（）

2.商务谈判中，谈判策略是决定谈判结果的关键因素。（）

3.商务谈判中，谈判技巧可以弥补谈判双方实力差距。（）

4.商务谈判中，谈判环境对谈判结果没有影响。（）

5.商务谈判中，谈判双方应该保持平等地位。（）

6.商务谈判中，谈判技巧可以弥补谈判双方实力差距。（）

7.商务谈判中，谈判双方应该尊重对方意见。（）

8.商务谈判中，谈判策略是决定谈判结果的关键因素。（）

9.商务谈判中，谈判双方实力越接近，谈判结果越容易达成。（）

10.商务谈判中，谈判环境对谈判结果没有影响。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：在商务谈判中，如何有效控制谈判节奏？

答案：在商务谈判中，有效控制谈判节奏可以通过以下方法实现