加多宝渠道管理工作手册与线路管理应用培训.pptx

课程目的;课程内容;课程针对对象;课程设计时间表;线路管理应用培训;

“凡事预则立,不预则废”

-引自《礼记*中庸》;什么是线路;提纲;线路管理的定义和目的;线路管理的作用;线路管理需要考虑的因素;线路管理的步骤;线路规划;线路规划流程;建立区域划分的原则;建立区域;合计设计地理区域;目标售点的确立;线路客户及拜访频率确立;拜访频率的确定;拜访时间与非拜访时间;计算拜访时间–示例;计算线路中的所需时间;计算所需线路数量;线路编排中的几点说明;每日行走路线确立;线路行走的基本原理：;建立线路(2);目前的线路图样本;线路图练习（远近：136;直线：101）;线路图练习;线路规划练习;线路管理的步骤;人均效率;时间管理;;事务分类表;时间管理的策略;线路拜访的意义;业代手册--业代工作职责;业代每天工作行程表;业务代表的日常工作流程;各个过程中的内容和要求;各个过程中的内容和要求;各个过程中的内容和要求;线路管理中的几点问题;;销售主管的任务;对销售主管的期望;主管的职责;主管的职责;销售主管的工作内容;对于主管的要求;主管在线路规划中的作用;主管的日常工作流程-参考;主管在线路拜访中的工作;主管在线路拜访中的工作比较;线路检查和协同拜访;协同拜访目的;协同拜访的基本步骤;线路管理的步骤;线路调整的意义;线路调整的步骤;线路建立后进入销售实施阶段，在实施过程中要对线路进行检验，

通过对以下KPI进行分析，评估线路的质量：;线路优化;线路管理的工具;什么是客户服务政策;客户服务政策的目的;客户服务政策制定原则;服务政策中的名词解释;类型;渠道的定义;渠道单点销量贡献度;客户服务政策;对于客户服务政策的几点说明;线路管理的工具;进入系统中的客户资料的基本原则;新增联络站的操作流程;新进业代在ＲＭＳ的操作流程;业代的离职在系统中的流程;新增客户时有哪些必填字段;线路中的客户资料多长时间更新;线路客户调整在ＲＭＳ的操作流程;客户的渠道类型变更的说明;客户基本资料的修改调整在RMS中的操作流程;客户基本资料的修改调整在RMS中的操作流程;业代拜访频率及拜访日的调整在RMS中的操作流程;客户的关闭??重开流程;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些;如何看系统报表中效率评估;系统中的数据备份和上传流程;RMS在线路管理中的作用;线路管理的工具;业代手册--使用目的;业代手册--内容;业代手册--目录介绍;业代手册--实例;业代手册--相关名词解释;业代手册--销售秘籍;业代手册--业代工作职责;业代手册--每月工作目标（考核表）;业代手册--月考核表样本;业代手册--客户基本资料卡;线路编号;线路编号制定规则;业代手册--线路编码示例;客户编号规则;业代手册--客户基本资料卡;业代手册中客户基本资料卡;业代手册中客户基本资料卡;客户基本资料卡样本;客户基本资料卡的名词解释;业代手册--线路图;业代手册--日报表;业代手册--日报表;业代手册--日报表;业代手册—日报表样本;业代手册—日报表样本;业代手册--日报表;业代手册--客户资料登记卡;业代手册--实施步骤;业代手册--补充说明;线路管理的工具;主管的管理工具有哪些;会议管理;主要销售会议类型(一);主要销售会议类型(二);会议权责;会议权责;联络站销售晨会;联络站销售晚会;联络站销售周会;办事处周协调会;办事处销售月会;大区销售月会;销售与市场沟通月会;会议通知;会议记录;会议记录模板;周工作计划;协同拜访计划表;协同拜访记录;线路管理总结;线路管理;线路管理的实质;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;问题与解答;线路管理问题讨论;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:52:2708:52:2708:5210/11/20208:52:27AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:52:2708:52Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:52:2708:52:2708:52