云尚华庭营销渠道策划案例课件.pptx

云尚华庭营销渠道策划案例目简介项目卖点目标客户推广方案目录

PART01项目简介

一、项目简介本项目名为云尚华庭，位于广州市番禺区市桥板块滨江东路与解放路交汇处，地处广州番禺城市CBD核心，周边配套设施齐全。项目坐享地铁上盖新楼盘，3站可达到广州市中心，同时建有12万㎡商业天街，自带8个班幼儿园、24个班小学，打造广州TOD大城。

二、项目详情建筑类型：高层、塔楼物业类型:住宅、公寓产权年限:70年物业费:3.8元/平米/月总建面积:452000㎡总户数:2000户停车位:3315容积率:4.0绿化率:35%车位比：1:1.6实用率：约80%梯户比：两梯六户总层高:33层

三、户型介绍A户型、90㎡三房两厅两卫B户型、103㎡三房两厅两卫

B1户型、102㎡三房两厅两卫C户型、129㎡三房两厅两卫

四、项目周边配套周边交通地铁3号线、地铁4号线、地铁17号线、地铁18号线、地铁22号线周边学校爱问国际幼儿园、智慧摇篮幼儿园、中南幼儿园、东兴小学、德兴小学、仲元实验学校周边商业万达广场、万科里、天河城、沃尔玛

PART02项目卖点

一、项目卖点1、番禺CBD核心，地段成熟位于番禺CBD核心区域，商业配套成熟1234区位交通商业规划2、TOD项目，地铁上盖新楼盘楼下就是地铁站，2站达到市中心3、自带商圈，隔壁就是商业中心项目自带商圈，出门即可逛街购物4、南拓中轴核芯，未来硅谷布局大湾区文商融合发展示范区，升值潜力大

PART03目标客户

一、目标客户分析年龄段25-3535-4545-5555-65购房目的结婚、刚需改善、投资改善、子女结婚改善、投资经济收入低中高高购房意愿强烈一般强烈较弱

本项目目标客户年龄段在25-35岁和45-55岁之间，购房原因主要是准备结婚购置婚房，组建家庭刚需购房和为子女结婚购置婚房，客户购房意愿是比较强烈的。一、目标客户分析

二、目标客户特点1、年龄段25-35岁（1）收入不稳定，注重产品性价比和升值空间（2）区域性较强，重视交通便利和通勤时间（3）注重学区房，多为小太阳家庭，接送小孩上学方便2、年龄段45-55岁（1）收入稳定，并且要一定的经济基础（2）家庭人口增加，想换大一点的房子（3）注重生活品质，向往良好的居住环境（4）重视周边配套，出行购物方便

三、潜在客户本项目由于独特的地理位置，附近有区政府、有省级名校，还有成熟的商业配套，在周边工作的高收入人群也是不可忽视商机。在学校上课的教师，在政府上班的公务员以及在写字楼上班的白领和企业家，是本项目的潜在客户。教师公务员白领企业家

PART04推广方案

一、营销推广整体思路在项目开盘认筹期，选择间接营销推广渠道，通过开展网络营销推广，空中媒体和线下活动的方式，快速达到促销效果，思路如下：（1）与贝壳平台合作，做好品牌推广（2）发布空中广告，提高品牌知名度（3)举办“美食节活动”

1、与贝壳平台合作，做好品牌推广二、推广实施详情在11月1日--11月18日期间，推出限时优惠活动，客户只要下载贝壳找房APP，登录后即可参与“双11新房嗨购节”，活动内容如下:①登录抢3000元限时购房优惠券;②抢30套特价单位房，数量有限购完即止;③一次性全款购房可享9.8折购房优惠。

通过空中媒体推广渠道，分别在广州交通广播电台，每天下午17:00至20：00期间，播放项目广播广告;在珠江频道和南方卫视黄金时间段12:30--13:30和18:00--18:30，播放本项目电视广告；在微博、微信上发布活动信息，提高品牌在珠三角区域的知名度。推广途径：①广州交通电台②珠江频道、南方卫视③网络媒体2.发布空中广告，提高品牌知名度

推广渠道发布途径投放时间(11月1日--11月18日)广播媒体广州交通电台每天下午17:00--20：00电视媒体珠江频道、南方卫视12:30--13:30,18:00--18:30网络媒体微信公众号、微博动态每天发布三次

3.举办“美食节活动”活动时间：11月11日--11月14日活动地点:云尚华庭售楼部参与方式：客户在贝壳平台上委托专属经纪人预约带看本项目→经纪人提前60分钟报备→带客户到售楼部看房签到核实→即可参与本次“美食节活动”。活动详情：在活动期间到售楼部看房，可享用美食街上的所有美食，有蛋糕、薯条、炸鸡、汉堡、大虾还有大闸蟹，以及各种点心，饮料无限畅饮。活动奖励:活动期间经纪人带客户看房并且成交，开发商奖励经纪人新款iPone13一台，数量有限每日50台。

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