2025【杭州香飘飘销售人员薪酬管理的完善对策研究（附问卷）】10000字（论文）.doc

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杭州香飘飘销售人员薪酬管理的完善对策研究

TOC\o1-3\h\z\u28060一、引言 -2-

15945（一）选题背景 -2-

1958（二）选题意义 -2-

16464二、国内外研究综述 -3-

17217（一）国内研究综述 -3-

12823（二）国外研究综述 -4-

17224三、杭州香飘飘销售人员薪酬管理的现状 -5-

26760（二）公司现有薪酬体系 -5-

22651四、杭州香飘飘销售人员薪酬管理的问题 -7-

27390（一）绩效薪酬构成不合理 -8-

18451（二）绩效管理体系缺乏有效性 -8-

32745五、杭州香飘飘销售人员薪酬管理问题的成因分析 -9-

1113（一）对量化绩效薪酬欠缺发展战略思索 -9-

26531（二）企业內部仍存有单一化管理状况 -9-

20138（三）薪资分配效率低和缺乏公平公正 -9-

32469（四）绩效考评无法真真正正落地，应用性不强 -10-

14017（五）职位鉴定体制不健全，岗级设定不合理 -10-

3360六、杭州香飘飘销售人员薪酬管理问题的优化 -10-

18764（一）员工的绩效薪酬管理优化方案 -10-

27105（二）完善绩效考核体系，梳理销售人员绩效指标 -11-

41041.整理评估指标 -11-

123642.统一每月绩效评估输出结果 -11-

225333.月奖励计划-与绩效考核成绩的高度相关性 -11-

177184.年奖励计划——科学分配年度绩效水平，合理匹配系数 -11-

58245.晋级方案——资源倾斜于高绩效 -12-

17470七、总结 -13-

22328参考文献 -15-

32721附录销售员工绩效薪酬满意度调查问卷 -16-

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摘要：由于中国当前市场经济不断的发展，人力资源板块受到了越来越多企业内部高层人士的重视，逐渐地将人力资源这一板块纳入到了企业的核心竞争力中。与此同时，怎么样才能够挖掘优秀的人才用留住这些人才成了所有企业目前正面临到的难题。在这之中，最让企业感到困难的是员工的激励部分。根据走访调查的结果我们发现，激励系统完整的企业更容易做出一份优秀的答卷。这也说明有一个完善的激励系统对企业长期的生存与发展来说是也非常重要的，且激励中最重要的当属薪酬激励。这篇文章从杭州香飘飘目前的现状为基础，分析了杭州香飘飘在薪酬管理方面存在的问题现状，并且提出了一些对应的优化措施，希望可以提高杭州香飘飘的企业竞争力。

关键词：薪酬管理；销售人员；杭州香飘飘；激励手段

一、引言

（一）选题背景

在目前全球经济一体化且企业之间的竞争愈发激烈的环境下，人才成了企业竞争中至关重要的因素，更有人提出了“企业最好的资产是人”。其中，销售人才一直为企业争相招聘，在企业中，员工的日常工作劳动是一种有偿劳动，而薪酬是劳动报酬中最主要的形式，也是最有效最直接的激励方式。对大多数员工来说，薪酬的收入是生活的保障，也是个人能力的体现（陈俊杰,王思涵,2022）。员工对企业所指定的薪酬制度是否认同将直接影响到员工的工作态度是否认真，留在公司的意愿是否强烈，因此薪酬往往成为员工就业的首要考虑因素。

其次，企业的发展与薪酬制度也是密切相关的，企业战略目标能否实现也依赖着当前所设定的薪酬制度是否最适合企业目前的整体状况（李宇翔,刘婧怡,2021）。因此，薪酬制度应当要根据企业发展的实际情况进行相应的调整，使之与企业相应的战略体系保持一致。例如，成本效益是设置低成本战略企业最应当注意的问题，可适当增加可变工资比例和削减部分固定工资和福利支出（张建国,孙晓琳,2022）。同样地，如何吸引创造性人才并把他们保留下来，是实施创新战略企业该着重思考的事情，企业可以考虑调整薪酬制度中短期和长期的奖励比率，也可以从弹性福利奖励中入手改革。制定一个适合企业的薪酬制度对于企业来说可以最大限度的发挥人力资源优势，也能够提高员工工作的积极性，也可以实现奶茶乳品企业的战略目标，促进企业和员工共同发展（(林浩然,陈梦琪,2021)）。

在目前的经济大环境下，杭州香飘飘在对销售人员的薪酬管理也发生了变化，本文通过对杭州香飘飘销售人员的薪酬管理方面的研究找到其中的问题及对应的解决意见，希望可以给同类型的奶茶乳品公司在针对销售人员的薪酬管理上提供宝贵经验。

（二）选题意义

制定科学合理的薪酬制度对社会的稳定发展有着非常重要的意义，在企业当中劳动者与资本者之间存