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市场营销综合试题模拟试题(总)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求从而实现组织目标，而交换是实现这一目标的核心活动，企业通过提供产品或服务与消费者进行交换来达成目的。

2.下列不属于微观环境因素的是（）。

A.企业本身

B.营销中介

C.顾客

D.政治法律

答案：D。微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业本身、营销中介、顾客、竞争者和公众等。政治法律属于宏观环境因素，它对整个行业和众多企业都会产生影响。

3.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B。消费者的购买决策过程始于其对某种产品或服务的需要，当消费者意识到自己的实际状态与期望状态存在差异时，就会产生需要，进而引发后续的购买决策行为。

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数量。产品线是指密切相关的一组产品，而产品项目是产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品。

5.企业定价的最低限度是（）。

A.成本

B.市场需求

C.竞争价格

D.利润

答案：A。企业在定价时，首先要考虑的是成本，成本是企业生产和销售产品所发生的各项费用总和，价格必须能够覆盖成本，否则企业将出现亏损，所以成本是企业定价的最低限度。

6.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）。

A.折扣定价

B.渗透定价

C.撇脂定价

D.尾数定价

答案：C。撇脂定价策略是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。当市场有足够多对价格不敏感、需求缺乏弹性的购买者时，采用撇脂定价可以在短期内获取高额利润。

7.促销的实质是（）。

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C。促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以促进销售的活动。其核心实质是实现企业与消费者之间的信息沟通，让消费者了解产品特点、优势等，从而激发购买欲望。

8.下列属于直接渠道的是（）。

A.生产者→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者

D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：A。直接渠道是指产品从生产者直接流向消费者，不经过任何中间环节。选项B、C、D都经过了不同的中间环节，属于间接渠道。

9.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是企业按照消费者需求和购买行为的差异，把整体市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的子市场的过程。通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者的需求。

10.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。如前面所述，产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数量。产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

11.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而采取的折扣属于（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

答案：D。现金折扣是企业为鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定比例的折扣；数量折扣是根据购买数量的多少给予的折扣；季节折扣是针对淡季购买给予的优惠；功能折扣是给予中间商的折扣，以鼓励其执行某种营销功能。

12.公共关系的目标是使企业（）。

A.出售商品

B.盈利

C.广结良缘

D.占领市场

答案：C。公共关系是企业通过各种传播手段与社会公众建立良好关系的活动，其目标是在社会公众中树立良好的企业形象，广结良缘，赢得公众的信任和支持，为企业的生存和发展创造有利的社会环境。

13.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。也就是塑造一种产品在细分市场的位置。

14.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商