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中小企业发展与竞争策略.pptVIP

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下列情况使买方讨价还价能力加强:卖方众多,规模小–买方不多,规模大买方大量采购买方采购量占卖方销售量的大部分买方能轻易地转换供应商买方向几个卖方采购买方能垂直一体化12下列情况使供应商讨价还价能力加强:供应商的产品对买方很重要,而且难以替代对供应商来说,买方所在行业并不重要买方一旦转换供应商,其代价十分高昂供应商能够垂直一体化,与买方竞争买方无法垂直一体化以自我服务替代产品的威胁鲜奶鲜奶图3.2:宏观环境的作用同行竞争状况替代产品买方力量宏观经济环境01020325%50%75%政治法律环境人口环境潜在竞争者社会环境技术环境供应商力量行业演变与竞争变革图3.5:行业生命周期阶段时间孕育期成长期平淡期成熟期衰退期需求3456891016303中小企业的成长与竞争策略商业伦理准则是竞争制胜的根基?企业如何能够不断做精做强做大并能持续发展?企业如何做竞争战略分析?为什么有的企业历经百年而不衰,而有的企业却象“流星”一样短命?为什么社会上会存在着千姿百态的企业形式?请思考几个问题案例:巨人集团标王秦池酒业三株集团爱多集团宝洁润妍:黯然退市黄金搭档:试销失败“仕登”:被2000万拖跨的温州名牌企业老化阶段孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵州期官僚化早期官僚期与死亡创业空想企业婴儿夭折创业者或家族陷阱壮志未酬的企业家未老先衰企业的生命周期图企业如何可持续成长?企业成长阶段企业老化阶段孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚期与死亡企业周期的痛苦阶段呈现出痛苦的关键过渡阶段企业老化阶段孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚期与死亡整个企业生命周期的目标对需求的反应资金销售量和市场份额利润销售量和利润维持已有地位投资回报个人在企业的生存企业外部与内部的权力游戏奇迹企业成长上升期大提高效率,小公司思维提高团队工作继续成熟内部系统增加衰退规模提供明确的方向危机:需要恢复活力危机:需要领导危机:需要处理创造性官僚习气危机:需要授权小代表控制创业阶段集体化阶段规范化阶段精细阶段01一次创业02二次创业企业的二次创业企业经过一次创业完成了原始积累,需要谋求进一步的发展;01企业所处的内、外部环境发生了巨大的变化,需要从根本上解决企业发展过程中出现的众多新问题。02企业进行二次创业主要有以下两方面的原因:1、二次创业提出的背景AEDFBC技术飞速发展;需求趋于个性化。产品和营销方式发生巨大变化;顾客成为市场的主宰力量;利润空间大大缩小.市场供不应求到供过于求;出现的新问题0102030405浪费严重因循守旧,创新缓慢人才流失决策失误增多,决策缓慢内部矛盾激化出现的新问题:一

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