终端促销研究 带案例 海信 王牌.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

终端促销研究带案例海信王牌

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

终端促销研究带案例海信王牌

摘要：本文以海信王牌终端促销策略为研究对象，通过对海信终端促销活动的深入分析，探讨了终端促销在提升品牌形象、促进产品销售、增强消费者忠诚度等方面的作用。以海信王牌为例，分析了其终端促销策略的制定、实施和效果评估，总结了终端促销的成功经验和不足之处，为其他企业提供了有益的借鉴。研究发现，海信王牌终端促销策略在提升品牌知名度和市场份额方面取得了显著成效，但也存在一些问题，如促销手段单一、消费者参与度不足等。本文旨在通过对海信王牌终端促销策略的研究，为我国终端促销领域提供理论支持和实践指导。

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略以提升市场竞争力。终端促销作为一种重要的营销手段，在提升品牌形象、促进产品销售、增强消费者忠诚度等方面发挥着重要作用。本文以海信王牌终端促销策略为研究对象，旨在探讨终端促销在提升企业竞争力方面的作用。首先，对终端促销的概念、类型和作用进行梳理；其次，分析海信王牌终端促销策略的制定和实施过程；再次，评估海信王牌终端促销策略的效果；最后，总结海信王牌终端促销策略的成功经验和不足之处，为其他企业提供借鉴。本文的研究对于推动我国终端促销领域的发展具有重要意义。

第一章绪论

1.1研究背景与意义

(1)随着全球经济的快速发展和我国市场经济的不断深入，企业之间的竞争日益激烈。终端促销作为一种重要的营销手段，已经成为企业争夺市场份额、提升品牌形象的关键策略。特别是在我国，终端市场具有庞大的消费群体和巨大的市场潜力，因此，研究终端促销策略对于企业的发展具有重要意义。

(2)终端促销不仅仅是简单的销售活动，它涉及产品展示、价格策略、促销活动、售后服务等多个方面，对于提升消费者的购物体验和满意度具有直接影响。同时，终端促销策略的正确实施还能有效提高企业的品牌知名度和美誉度，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

(3)以海信王牌为例，其终端促销策略在提升品牌形象、促进产品销售、增强消费者忠诚度等方面取得了显著成效。然而，随着市场竞争的加剧，终端促销策略也需要不断创新和优化。本文通过对海信王牌终端促销策略的深入研究，旨在揭示其成功之道，为其他企业提供有益的借鉴和启示，以推动我国终端促销领域的发展。

1.2研究内容与方法

(1)本研究主要围绕海信王牌终端促销策略展开，具体研究内容包括：首先，对终端促销的概念、类型和作用进行梳理，明确终端促销在市场营销中的地位和作用；其次，分析海信王牌终端促销策略的制定过程，包括目标市场定位、促销活动策划、资源整合等；再次，探讨海信王牌终端促销策略的实施过程，包括促销活动执行、效果监控、反馈调整等；最后，对海信王牌终端促销策略的效果进行评估，分析其对品牌形象、产品销售、消费者忠诚度等方面的影响。

(2)在研究方法上，本文采用以下几种方法：首先，文献研究法，通过查阅国内外相关文献，了解终端促销理论、实践经验和研究成果，为本研究提供理论基础；其次，案例分析法，以海信王牌终端促销策略为案例，深入剖析其实施过程和效果，总结其成功经验和不足之处；再次，实证研究法，通过问卷调查、访谈等方式收集数据，对海信王牌终端促销策略的效果进行定量分析；最后，比较分析法，将海信王牌终端促销策略与其他企业的终端促销策略进行比较，找出差异和共性，为其他企业提供借鉴。

(3)本研究在数据收集和分析过程中，注重以下方面：首先，数据来源的可靠性，确保所收集的数据真实、准确；其次，数据处理的科学性，采用合适的统计方法和模型对数据进行处理和分析；再次，研究结论的客观性，避免主观臆断和偏见，确保研究结论的客观性和可信度；最后，研究结果的实用性，将研究成果应用于实际营销实践中，为企业和行业提供有益的参考和指导。

1.3研究框架与结构安排

(1)本研究将采用模块化框架，首先从绪论部分出发，阐述研究背景与意义，明确终端促销策略在市场营销中的重要性。接着，在第二章中，对终端促销的概念、类型和作用进行深入探讨，并结合海信王牌的终端促销案例，分析其实施过程中的关键环节。

(2)第三章将聚焦于海信王牌终端促销策略的制定与实施，详细阐述其市场调研、目标客户定位、促销活动策划等步骤。通过具体数据和案例分析，展示海信王牌如何通过终端促销提升品牌知名度和市场份额。例如，海信王牌在2019年推出的“全民焕新季”活动，通过线上线下联动，实现了销售额同比增长30%的显著成果。

(3)在第四章中，本研究将对海信王牌终端促销策略的效果进行评估，从品牌形象、产品销售、消费者忠诚度等多个维度进行分析。同时，结合