经销商软实力构建.pptVIP

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软实力解读——看

软实力背景——想

软实力搭建——做;软实力解读;;;;软实力—国家;硬实力和软实力的关系

核心：软实力是基于硬实力上的一种思维的跨度。硬实力是软实力的有形载体、物化，而软实力是硬实力的无形延伸。

正如约瑟夫·奈所言，“硬实力和软实力同样重要，但是在信息时代，软实力正变得比以往更为突出”。

;*;*;*;*;企业为什么要构建软实力？

视频

共产党立志为民请命、推翻压迫的不变信念，打造了狼性军队，战胜了装备精良的国民党，建立了新中国。;劲牌公司硬实力解析：

1、350亩保健酒工业园、近千亩原酒生态园；

2、先进的全自动无菌、生产灌装车间；

3、机械自动化酿造白酒新工艺；

4、博士后产业基地，行业唯一国家实验室；

5、中国最具价值500强企业；

6、连续两次国家重点龙头企业；

7、……

;劲牌硬实力表达;劲牌硬实力表达;公司为何提出构建软实力？

软实力是劲牌文化的重要内容，公司在酒水行业率先提出，并致力于做成酒水文化的典范，是招商典范和劲牌特色，这也是劲牌向合作商传播的一种正文化、传递的一种正能量。;*;劲牌公司软实力解析：

1、热心参加慈善事业；

2、在贫困地区开设劲牌阳光班；

3、合理纳税；

4、人性化关心员工；

5、做知识型企业、育知识型员工；

6、品牌文化〔少喝一点为健康宣传〕；

7、按照做药的标准生产保健酒；

8、将软实力标准写进经销商招商要求。

董事长语录：〔评估一个经销商的实力，60%看其软实力〕;我们做了什么？

员工关心福利篇;我们做了什么？

社会回馈责任篇;为什么要厂商共同建软实力：？劲牌公司的企业愿景是“做百年企业、树百年品牌、育百年市场”，所以要求经销商也要有远大的理想和抱负，与公司一道苦修“内功”，着力提升“软实力”，共同致力于劲牌事业共荣。;*;软实力搭建;治国;正心：公正无私之心。“古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心。”以自我完善为根底，通过治理家庭，??到平定天下，是几千年来无数知识者的最高理想。

谦卑的态度、求胜的欲望、坚诚的意念、高度的认同。

个人心态：心态阳光、积极进取，具有正确的人生观和价值观，高度认同并接受劲牌企业文化及经营理念。

例子：原常德经销商不认同公司经营理念，原杭州经销商、三门峡经销商的问题。;修身：指一个人的修养、素质、能力。修自己的作为,包括言行、举止、品行！耐得住一切寂寞，经得住一切诱惑，懂得忘记，学会放弃，学会适应。

企业领导人的领袖精神决定了企业的价值观，是企业精神的集中表达。

学习能力：有较好的学习能力；年度参加外部培训；勤于思考，有一定的市场见解，对行业大势把握准确。

经营能力：1、熟悉快消品市场运作，有成功品牌运作经验；2、善管理，懂经营，机制灵活；3、在当地酒水商中有较好的口碑。

身体素质：身体健康，无重大疾病；坚持锻炼身体，并有较好的生活习惯。

;个人软实力;品质〔就道德素养、性格素养、思想素养、认识素养以及语言行为形象素养的总和〕、性格〔是性情风格，表现在态度、情绪、倾向、愿望、做法等内容的习惯、作风等言行表达特征上〕。

性格品质能力：心胸宽广、宽容待人才能留得住人。

如何提升？开阔心胸，可以多出去大自然走走，修生养性，循序渐进。

提高心理素质：磨练!遇到的事情多了,接触的事情多了,心理承受能力自然就会好一些。

遇事不要害怕、退缩，要勇于面对，只有面对它，才能接触它；

既然知道自己怕吃苦，那就找点苦吃，不是说要吃很大的苦，而是有针对性的，就像晕车的人，明知自己晕车还总是坐车，最后将晕车的病症克服，这就是在有针对性的吃苦。;思维分析能力：缜密的思维能力，精准分析市场格局，提前预知危机。通过观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理的能力，采用科学的逻辑方法，准确而有条理地表达自己思维过程的能力。

如何提升？

1、通过自己的实践行动，利用已有的经验，同时通过快速的学习获取新的知识和信息，然后和问题本身三者进行模式匹配，模式匹配的过程其核心就是思维的过程，最后得出可行的解决方法。

2、先行动再总结：按道理思考和行动无所谓先后，没有思考又如何会有行动呢？强调先行动再思考重点还是想说明只有实践后的思考才是真正有意义的思考，空思往往都是没有意义的，宁愿开始完全模仿不思考也需要首先开始行动和实践。必须要通过亲身去证悟，这样最后得到的才是适合于自己的经验。;沟通表达能力：恰当的沟通方式可让对方心悦诚服甘心倾力付出，减少沟通本钱，沟通表达能力是个人阅历和修养的