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销售说辞

一、相关的房地产政策：

1、09年12月9日，国务院常务会议明确“个人住房转让营业税征免时限由

2年恢复到5年。”

2、09年12月14日“国四条”出台，要求加强和改善对房地产市场的调控，

稳定市场预期，遏制部分城市房价过快上涨的势头。另外，还提出：“要加强市

场监管。继续整顿房地产市场秩序，加强房地产市场监测，完善土地招拍挂和商

品房预售等制度。加强房地产信贷风险管理。”

3、09年12月17日，财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关

于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高到

五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大

多执行百分之二十至三十的首付政策。

4、10年1月14日银监会对二套房贷政策重申，二套房贷必须首付四成。

5、10年1月4日，成都市房管局召开新闻发布会，新出台的《成都市商品

房预售方案管理暂行规定》、《成都市商品房预售网上签约暂行规定》将于今年

2月1日正式实施。两个文件都将剑指捂盘惜售、随意涨价等不规范行为。

6、10年4月2日,财政部下发通知称,对两个或两个以上个人共同购买90平

方米及以下普通住房,其中一人或多人已有购房记录的,该套房产的共同购买人均

不适用首次购买普通住房的契税优惠政策。

7、10年4月7日,国家发改委发布2010年经济社会发展工作重点提出,要进

一步加强房地产市场调控,增加普通商品住房的有效供给,支持普通自住和改善性

住房消费,大力整顿房地产市场秩序。

8、10年4月11日,中国银监会主席刘明康表示,银监会要求所有银行在6月

底之前提交贷款情况的评估报告,并称房地产风险敞口大,要严控炒房行为.银监

会表示,银行不应对投机投资购房贷款,如无法判断,则应大幅提高贷款的首付款

比例和利率水平.北京部分银行已将二套房首付比例提升至60%。

9、10年4月14日,国务院常务会议指出,全球金融危机的影响仍在持续,将保

持货币信贷适度增长,坚决抑制住房价格过快上涨,并将加快研究制定合理引导个

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人住房消费的税收政策。并要求,对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款不得

低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。另外,对购买首套住房且套型建

筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%。

10、10年4月15日,国务院出台具体措施,要求对贷款购买第二套住房的家庭,

贷款首付款不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍.对购买首套住房

且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%。

11、10年4月17日,国务院又发出《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的

通知》,提出十条举措,被称为房地产“新国十条（1、统一思想,提高认识;2、建立

考核问责机制;3、实行更为严格的差别化住房信贷政策;4、发挥税收政策对住房

消费和房地产收益的调节作用;5、增加居住用地有效供应;6、调整住房供应结

构;7、确保完成2010年建设保障性住房300万套、各类棚户区改造住房280万

套的工作任务;8、加强对房地产开发企业购地和融资的监管;9、加大交易秩序监

管力度;10、完善房地产市场信息披露制度;）”。

12、10年4月18日,国务院发布通知指出,商品住房价格过高、上涨过快、供

应紧张的地区,商业银行可根据风险状况,暂停发放购买第三套及以上住房贷款;

对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放

购买住房贷款。

从09年12月开始，国家相继出台了一系列的房地产政策，但是从这些政策可

以看出，国家的主要目的是遏制房价过快上涨，让楼市回到理性的轨道，使房地

产行业稳定可持续发展，是价格的走势趋于合理范围，而并不是要让房地产价格

暴跌，这样的理由变现在；

1、房地产行业是当前经济的重要支柱，与国人的生活关联甚大，与中国金

融安全的关联甚大，也就是说房价的涨跌与经济的增长成正比关系。而目前中国

的经济增长主要要素包括投资、内需和出口这三架马车。房地产行业就是中国经

济投资这座马车，它向上连接着钢材、水泥等行业、下游联系着家电、装修等行

业，与之相关行业还包括建筑业等人力密集性行业，房地产行业从上游到下游与

之相关联的行业有1