2025【S钢管制造公司国际市场营销存在的问题及完善对策研究】11000字（论文）.doc

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S钢管制造公司国际市场营销存在的问题及完善对策研究

摘要

伴随着经济全球化的发展和推进，全球化的经济体系正在逐渐形成。我国加入世贸组织后，国内的企业和世界其他国家企业来往日益频繁，联系更加紧密。随着我国改革开放的不断深入和扩大，中国的企业面临的国际竞争越来越激烈，越来越具有挑战性和国际性。国际市场营销对企业的生存和发展起着举足轻重的作用。目前的营销环境和经济环境都发生了重大的变化，怎么样才能在复杂多变的国际市场营销的大环境中寻找到更好的生存机会和发展方向，己经成为我国众多中小型出口企业不得不关注的问题。

本文开展此主题的分析和研究，其目的主要在于以国际市场营销理论和其它相关理论为基础，全面分析山东S钢管公司所面临的国际市场营销环境，结合公司的实际情况，借助市场营销组合策略和SWOT分析法深入剖析山东S钢管公司在国际市场营销方面存在的问题点，并对山东S钢管公司在发挥比较优势、调整国际市场营销策略以及实施措施方面提出建议，以期有助于公司国际化发展战略的推进，并对公司实施产能境外转移的战略目标起到一定的参考作用。

关键词：钢管公司；国际市场；营销策略

目录

TOC\o1-3\h\u139361绪论 1

50131.1研究背景 1

263281.2研究意义 1

312762相关理论概述 2

290062.1国际市场营销理论 2

100752.2国际市场营销策略 2

77902.3市场营销理论 2

136382.4市场营销组合策略 2

260852.5SWOT分析法 3

269803山东S钢管公司国际市场营销现状及SWOT分析 4

242823.1山东S钢管公司简介 4

156963.2山东S钢管公司国际市场营销SWOT分析 4

262864山东S钢管公司国际市场营销存在的问题 7

216514.1产品无法满足国际市场客户需求 7

311614.2销售价格偏高 7

243094.3销售模式与渠道过于单一 7

34984.4促销方式缺乏多样性 8

34984.5缺乏国际市场营销专项人才 8

43485优化山东S钢管公司国际市场营销中存在的问题 9

63115.1产品结构的优化 9

196965.2定价策略的优化 9

34975.3促销策略的优化 10

134245.4营销渠道策略的优化 11

134245.5增加国际商务专项人才 11

164396结论与展望 12

11203参考文献 13

1绪论

1.1研究背景

随着经济全球化的进一步加强，开拓国际市场、进行国际市场营销已经成为了现代化企业谋求生存和发展的不可或缺的手段。同时钢铁产业也正在处于一个快速发展的时期，从全球钢铁产业供需情况来看，我国的钢铁产业已经占据了全球钢铁产业的四分之一，而我国的钢铁相关产品的销售量，也占据了全球钢铁相关产品销售量的三分之一。由此可见中国的钢铁行业核心地位正在稳固推进，但同时不得不说我国的钢铁产业初级产品的产能过剩、小型钢铁企业恶性竞争、大型钢铁企业难以进行快速的扩张，都将成为我国钢铁行业的绊脚石。随着国外市场需求的不断扩大，国际市场的不断复苏，为企业进行国际市场营销带来机遇。

除了市场的发展空间巨大，我国政府也出台相关的扶持政策，很大程度上的帮助了更多钢铁产业相关伙伴的出现，山东S钢管制造有限公司为了避免与其他企业产生恶性竞争，开启了“一带一路”把市场转向海外，很好的解决了产能过剩的问题，淘汰落后产能、调整产业结构。与此同时由于山东S钢管制造有限公司对海外市场不够完全的了解、熟悉所以在国际市场营销方面仍有问题，只有了解了全球钢铁行业的产能和营销环境，以及了解了自身策略存在哪些问题才能使得自身的产品能加畅销，这对企业的国际市场上的销量有着积极的推动作用。

山东省S钢管制造有限公司位于山东省聊城市东昌府区，成立于2006年，固定资产12000万元，企业占地面积260亩，职工600余人，年产能力达50万吨，年销售额可达20亿元

1.2研究意义

论文的主要研究目的就是山东S钢管制造有限公司无缝钢管产品在国际市场中的营销策略以及产品和策略存在的问题，如何能够使得山东S钢管制造有限公司的无缝管管产品更好、更快、更精准的进入国际市场。希望通过本文的能够使得企业在国际市场中能够做出更好的判断与发展。

本文阐述山东S钢管制造有限公司现阶段在国际市场中存在的营销策略、产品分类以及产品策略等方面的不足。利用SWOT分析方法基于企业内部的现状和外部的竞争态势对企业的优势、劣势、机会、威胁等全面的进行分析，把企业能