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《市场营销学》考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的目的就是促成潜在顾客与企业之间的交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，核心是交换。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

答案：A。市场营销贯穿于企业经营活动的全过程，是企业与市场连接的桥梁，是企业最显著、最独特的首要核心职能，它引导企业根据市场需求来组织生产经营。

3.某企业生产满足老年人需要的各种药品是奉行（）。

A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念

答案：C。市场营销观念强调以顾客需求为导向，该企业根据老年人这一特定顾客群体的需要生产药品，符合市场营销观念。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价，对于质量不易鉴别的商品这种定价方法较为合适。

5.理解价值定价法运用的关键是（）。

A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度来制定价格，关键在于找到比较准确的理解价值。

6.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者

答案：A。经纪人和代理商是批发商的一种类型，他们不拥有商品所有权，主要是促成买卖双方的交易。

7.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道

答案：A。当目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，将产品更有效地分销到众多消费者手中。

8.促销工作的核心是（）。

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

答案：B。促销的目的是将企业的产品或服务信息传递给目标顾客，引起他们的兴趣，促进购买，核心是沟通信息。

9.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、时间和费用，成本较高，而且每次推销只能针对有限的顾客进行。

10.以下属于需求导向定价法的有（）。

A.成本加成定价法B.随行就市定价法

C.认知价值定价法D.密封投标定价法

答案：C。认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来制定价格，属于需求导向定价法；成本加成定价法是成本导向定价法；随行就市定价法和密封投标定价法属于竞争导向定价法。

11.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。

12.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

答案：B。换代新产品是在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品。

13.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装

答案：B。类似包装策略是指企业生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、色彩等，对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，采用该策略可以利用企业的声誉推广新产品。

14.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）

A.需求价格弹性大B.规模经济性显著

C.潜在竞争激烈D.产品专用性强

答案：D。渗透定价策略适用于需求价格弹性大、规模经济性显著、潜在竞争激烈的市场。产品专用性强意味着目标市场相对狭窄，不适合采用渗透定价来吸引大量消费者。

15.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。

二、填空题（每题2分，共20分）

1.企业作为交换体系中的一个成员，必须以_