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10月市场营销学试题

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.从市场营销的角度看，市场就是（）。

A.买卖的场所

B.商品交换关系的总和

C.交换过程本身

D.具有购买欲望和支付能力的消费者群体

答案：D。解析：市场营销学中，市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和，也就是具有购买欲望和支付能力的消费者群体。A选项买卖的场所是传统意义的市场概念；B选项商品交换关系的总和是经济学对市场的定义；C选项交换过程本身不是市场的定义。

2.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

答案：B。解析：个人可支配收入是个人收入扣除税款和非税性负担之后的余额，可用于消费和储蓄。A选项个人全部收入包含了各种来源的收入；C选项个人可任意支配的收入是在个人可支配收入基础上，再扣除维持生活必需费用后的剩余部分；D选项人均国民收入是一个国家在一定时期（通常为1年）内按人口平均计算的国民收入占有量。

3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.产业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

答案：A。解析：企业识别竞争者通常从产业和市场两个方面进行。从产业方面看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业构成一种产业；从市场方面看，满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业构成一个市场竞争者群体。B选项分销渠道主要涉及产品的流通环节；C选项目标和战略是分析竞争者时进一步深入的内容；D选项利润是企业经营的结果，不是识别竞争者的主要方面。

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。A选项产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；B选项产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；D选项产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

5.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。解析：在试销期，消费者对产品还不了解，促销策略的重点是让消费者认识了解商品，提高产品的知名度。B选项促成信任、购买是成长期的促销重点；C选项增进信任与偏爱是成熟期的促销重点；D选项满足需求的多样性一般不是试销期的主要促销目标。

6.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A。解析：批发商包括商人批发商、经纪人和代理商等。经纪人或代理商主要是为买卖双方牵线搭桥，促成交易，获取佣金，属于批发商的一种类型。B选项零售商是直接面向最终消费者销售商品的企业；C选项供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人；D选项实体分配者主要负责产品的运输、仓储等物流活动。

7.以下属于需求导向定价法的有（）。

A.成本加成定价法

B.随行就市定价法

C.认知价值定价法

D.密封投标定价法

答案：C。解析：认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来制定价格，属于需求导向定价法。A选项成本加成定价法是以成本为基础加上一定的利润来定价，属于成本导向定价法；B选项随行就市定价法是企业按照行业的平均现行价格水平来定价，属于竞争导向定价法；D选项密封投标定价法主要用于投标活动，也是竞争导向定价法的一种。

8.年度计划控制过程的第一步是（）。

A.确定目标

B.评估执行情况

C.规定企业任务

D.选择目标市场

答案：A。解析：年度计划控制过程包括确定目标、评估执行情况、诊断原因和采取纠正措施四个步骤，第一步是确定目标。B选项评估执行情况是第二步；C选项规定企业任务是企业战略规划的内容；D选项选择目标市场是市场营销战略的重要环节。

9.市场跟随者在竞争战略上应当（）。

A.攻击市场领导者

B.向市场领导者挑战

C.跟随市场领导者

D.不作出任何竞争反应

答案：C。解析：市场跟随者的战略是跟随市场领导者，在产品、价格、渠道和促销等方面模仿领导者，以维持自身的生存和发展。A选项攻击市场领导者是市场挑战者的战略；B选项向市场领导者挑战也是市场挑战者的行为；D选项不作出任何竞争反应不利于企业的发展。

10.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）。

A.组织管理费用太高

B.有些产品和市场容易被忽略

C.容易造成计划与实际的脱节

D.不能及时得到足够的市场信息

答案：