2025【拼多多农产品营销存在的问题及完善对策研究】9100字（论文）.docx

拼多多农产品营销存在的问题及完善对策研究

目录

TOC\o1-2\h\u18163摘要 2

2867第一章绪论 4

259551.1研究背景 4

181531.2研究目的 5

21131.3研究内容 5

12273第二章理论基础 6

239172.1社交电商 6

287362.2农产品营销 7

28492.34p营销理论 7

4323第三章拼多多农产品营销现状分析 8

192323.1拼多多公司简介 8

35313.2拼多多农产品营销策略现状分析 9

13777第四章拼多多农产品营销存在的问题 12

248614.1产品策略存在的问题 12

232494.2拼多多农产品销售渠道运输问题 14

25284.3拼多多农产品促销活动带来的信任危机 14

15202第五章拼多多农产品营销优化建议 15

289905.1产品策略的建议 15

74725.2加强多方合作，提高运输和配送效率 16

273205.3保证促销活动的真实性，重建用户信任 16

8244总结 17

摘要

在国家解决“农业、农村、农民”问题和精准扶贫的时代政治背景下，“拼多多”以其战略定位，已成为重要的农产品销售平台。以及最近2022年发布的中央一号文件，文件指出稳住农业基本结构、办好“三农”工作，要继续全面推进乡村振兴、保障农业稳产增产，拓宽农民增收路径使农村成为安居乐业福地。重点发展初级农产品深入加工、中国美丽乡村旅游、农村电子商务等产业。带动农副产品直播带货，促进农民就地就近就业创业等。

基于这样的背景，本文以拼多多农产品营销为研究对象，通过案例分析法，文献研究法，在理论研究的基础上，进一步探讨农产品在拼多多社交电商平台的营销过程中的现状，发现其中存在的问题，提出相关的农产品营销的发展对策，从而培育和发展乡村数字经济。

关键词：拼多多;社交电商;农产品

第一章绪论

1.1研究背景

全面建成小康社会是党和国家实现的第一个百年奋斗目标，也是全面打赢脱贫攻坚站的收官之年。长期以来，国家一直把三农问题即“农村、农民、农业”放在首要位置。三农问题事关国家发展和社会的稳定，是国家建设的大局，也是国家发展改革的难点，重点问题。

我国是一个拥有14.13亿人口的国家，我国人口众多，想要发展必须解决粮食安全问题，这是一个国家发展的基础。众所周知，中国几千年的乡土生产生活方式，孕育了源远流长、厚重的古代农耕文明，在五千年的历史长河中，农业占有重要的地位。在现代“互联网+”的理念以及现代电商行业蓬勃发展的时期，农村市场逐渐成为电商巨头的目标。

拼多多作为电商界的一匹腾空出世的黑马，基于其战略定位，注重于下沉市场的开发，经过短短的6年时间的磨砺，就一跃成为中国知名的电商交易平台，与淘宝、京东等共同瓜分市场。由于拼多多出身是从三四线城市发展起来的，自带土味气息。其CEO陈磊也认为，未来数字农业是拼多多发展电商的战略重点。根据智研咨询的整理，2020年我国第一产业的数字渗透率为8.9%，相较于其他两个产业的21%和40.7%，表示我国未来农业数字渗透率有较大的发展空间。

1.2研究目的

在农产品方面，交易双方客观存在信息不对称从而导致农产品产销不对路和谷贱伤农，增加农产品区域性滞销的风险性。这些情况一直困扰着我国农业，然而伴随着互联技术的应用场景多元化和物流技术的支撑，更多的电商巨头也开始加入到布局农产品市场。比如淘宝推出的淘菜菜，京东推出的七鲜超市等。

本文通过对相关的理论知识，如市场营销理论（4p），社交电商、农产品营销的概念为中心，选择社交典型企业拼多多为分析对象，展开对其的分析。本文基于4P营销理论，对拼多多平台上农产品的销售情况进行分析，对农产品在营销过程中存在的问题进行探讨，针对问题提出了相应的发展策略，达到大力发展农业农村数字化。

1.3研究内容

本文将通过对农产品营销及4P相关的理论进行阐述，分析拼多多农产品营销策略的情况，发现其平台上农产品的不足之处，列如品牌建立的缺失，自身存在的问题、物流体系的不完善以及营销方式的不恰当。并根据相关问题给予一定的对策建议。列如努力打造新品牌形象、加快基础的建设和增加客户的信任感。

整篇文章主要分为五个章节：第一章节是绪论，主要针对拼多多农产品的研究背景及研究的意义，表明研究内容；第二部分是理论基础，对分析拼多多农产品运用到的相关理论进行解释；第三部分描述的是拼多多公司的简介以及分析拼多多平台上农产品的营销现状，收集有关农产品的数据；第四部分是对收集到的数据进行分析，找出在农产品方面存在的问题与不足；第五部分是对拼多多农产品营销策略目前所存在的问题与不足，给出优化的建议。

第二章理