米厂销售部绩效考核设计.docVIP

销售部

一、工资构成

1、综合工资=基本工资+岗位工资+绩效考核奖金+提成+生活补贴

基本工资：2000

岗位工资：700

绩效考核奖金：300

提成：超出任务部分业绩按每吨50元提取

生活补贴：每日中餐补助15元每日的车费只能控制在20元以内

结构组成解释

基本工资，基本工资暂定为2000,即员工入职拿到手的最低工资。

岗位津贴:只有主管及经理以上级别可以享受岗位津贴，暂定为700元。

绩效考核奖金：每个月通过绩效考核者奖励当月奖金，暂定为300元，注意，考核不通过者需从基本工资里扣除300元作为惩罚。若因应聘者自身原因，连续三个月考核不通过者，不予继续录用，不签订劳动合同。

提成：对于销售部，销售经理的任务由总经理下发，销售员的任务由销售部经理下发。

销售员的任务暂定为

20吨20*2.4*2000=96000按米的最低单价2.4元一斤

即20*400=8000元

即给一个销售员下发的基本任务为20吨，那么一个销售员可以为本公司创造8000元的利润，8000-2000-300-1050（车旅费=15*30+20*30）=4650元除掉配送费用20*2000*0.015=600即4650-600=4050元

那么再减去各种杂费一个销售员可以为公司创造最低4000元的利润

销售经理需从业务员的提成里分成，比如，每个业务员超过基本任务后，那么公司可以将每吨按50元（暂定）提给销售部，销售经理从每个业务员的提成里分20个点

50*0.2=10

也就是说销售经理需从业务员的业绩里提取每吨10元

剩余40元是拿来奖励业务员的。

销售经理的提成来自两部分，一、销售经理自己联系的客户，二、业务员超出基本任务部分的提成的20个点。

公司成本核算：管理费用（员工工资）+水费+电费+车辆费用+网络费用

管理费用=2000（门卫）+3000（办公室主任）+2000（出纳）+2000（资料员工资）+4000（总经理工资）+3000（司机工资）+1800（厨房工资）+生活费（15*30*18=8100）+水电费（10000）+耗材费用(1000)=36900+6000=42900元

3*2000=6000

即公司的固定开支大概为42900

假设公司固定开支为100000元

那么按照每吨米400元的利润

每个月公司的销量应为100000/400=250吨（每斤2.4算）

250/30=8.33吨

那么公司的共同每月基本销售目标为250吨

销售经理岗位职责及计划

执行部门：销售部编制日期：2019年1月11日

1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、技术支持、售后服务等工作，共同实现售后服务目标；

7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务