01-持澄《识人识心——国学智慧与高客社交攻略》6课时.docx

课程名称:《识人识心——国学智慧与高客社交攻略》

主讲：持澄老师6课时

课程背景

国学传统文化作为中华民族的精神瑰宝，不仅蕴含着深厚的智慧，随着现代金融行业的快速发展，银行客户经理作为银行与高净值客户之间的桥梁，其沟通技巧和知识储备显得尤为重要，国学在沟通和销售中有着独特的应用价值。

本课程旨在帮助银行客户经理通过国学传统文化的学习，理解客户心理，识人识心，提升与高净值客户沟通效率，增加与客户的粘性，把握市场机会，更好的达成业务目标。

课程目标

学习国学传统文化原理、方法与内涵；

掌握五行八字基本理论，，达到对客户的”精准识别“；更好把握客户心理，增加客户信任，获取更多销售机会；

提升国学素养，构思不同场景社交与沟通方案能力；

提供多个营销社交场景中国学知识应用的实操工具。

学员对像：银行投资顾问、私行客户经理、对公客户经理、理财经理等银行营销人员

课程大纲

国学智慧与三元九运

为什么当下是国学文化的大爆发时代？

三元九运精髓详解

当下中国三元九运分析

国学智慧与当前金融市场环境分析

结合国学智慧分析当前金融市场环境变化

趋吉避凶的策略与方法

国学智慧中三元九运的实际应用

当下20年运势分析及把握

三元九运营销沟通话术工具

场景案例：初次见面，快速切入与客户沟通

五行八字学与高净值客户沟通应用

初尝五行八字学

10分钟学会五行八字

五行八字与人的性格分析

五行八字学与识人技巧

通过五行八字了解自己和客户

客户性格分析与沟通策略

五行八字学在高净值客户沟通应用

灵活应用八字命理

善用阴阳五行理论

场景案例：八字全阳女客户如何深入沟通

悬空风水在高净值客户沟通应用

悬空风水方法论

不同客户社交场景与销售机会

如何通过悬空风水了解客户环境

客户环境与销售机会的关联分析

高净值客户销售沟通策略

针对不同客户环境的销售策略

人情味与客户关系经营维护

场景案例：快速解析高净值客户办公室磁场优劣

实践操作与互动讨论

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