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短期经营决策实训提升企业短期经营效率的决策指南
课程概述课程目标掌握短期决策方法，提升分析能力学习内容理论基础、决策工具、实践案例实践要求
短期经营决策的概念定义一年内的企业运营选择，影响日常经营特征灵活性高，可逆转，影响范围有限重要性
短期经营决策与长期决策的区别短期决策时间跨度：通常一年内影响范围：日常运营活动决策目标：提高效率，优化流程长期决策时间跨度：一年以上至数年影响范围：企业战略发展方向决策目标：实现可持续增长
短期经营决策的基本步骤确定决策目标明确需要解决的问题和期望达到的效果收集相关信息获取必要的数据和市场情报确定可行方案制定多个可能的解决方案评估方案分析各方案的优缺点和可行性选择最优方案根据评估结果确定最佳行动方案
相关成本概念相关成本定义未来将发生且各方案间存在差异的成本相关成本vs沉没成本相关成本影响决策，沉没成本应忽略识别相关成本的方法比较不同方案下独有的增量成本
边际贡献概念边际贡献定义销售收入减变动成本后的剩余额1计算方法单位边际贡献=单价-单位变动成本2在决策中的应用评估产品盈利能力，优化产品组合3
变动成本法原理将成本分为固定与变动，突出边际贡献应用场景产品定价，生产计划，接单决策优缺点分析短期决策有优势，长期规划需谨慎使用
本量利分析基础应用价值评估经营方案盈利能力和风险基本假设成本行为稳定，产销量相等定义分析销量、成本与利润三者关系
保本点计算Q=F÷(P-V)数量法公式固定成本÷单位边际贡献S=F÷R销售额法公式固定成本÷边际贡献率8000实例：保本销量当固定成本40万元，边际贡献50元/件
目标利润的确定
安全边际实际应用企业风险评估，制定生产销售计划计算方法安全边际率=(预计销量-保本销量)÷预计销量概念实际销售量超出保本点的部分
经营杠杆定义销售量变动对利润影响程度计算公式DOL=边际贡献÷利润对决策的影响高杠杆增加利润波动风险
敏感性分析1原理分析关键变量变化对决策结果的影响2步骤确定关键变量，设定变化幅度，计算结果3在短期决策中的应用评估方案风险，确定决策敏感点
产品组合决策根据边际贡献率和约束条件优化产品结构确保有限资源产生最大收益
特殊订单决策情景描述闲置产能下接受低于正常价格的一次性订单决策要点额外收入大于增量成本即可接受实例演练特殊单价高于单位变动成本即创造正边际贡献
生产或外购决策自行生产掌控质量和交期利用现有固定成本保持核心技术外部购买减少资本投入专注核心业务提高灵活性决策依据比较增量成本与外购价格考虑质量和战略因素
继续生产或停产决策亏损但能抵补部分固定成本时应继续生产边际贡献为正是关键决策点
加工深度决策原材料成本低，附加值小半成品中等加工，中等价值成品完全加工，最高价值继续加工的增量收益大于增量成本时深加工
有限资源下的决策3关键约束生产能力，原材料，人力资源5产品类型根据边际贡献排序1决策原则单位约束资源边际贡献最大化
设备更新决策现有设备使用成本高，效率低，维修频繁新设备高效节能，自动化程度高决策依据增量效益超过增量成本即可更新
定价决策基础定价策略概述反映产品价值，影响市场定位成本导向定价成本加成法，目标回报定价市场导向定价竞争对标，顾客价值感知
差别定价概念同一产品针对不同顾客群体制定不同价格应用条件市场可分割，成本可控，不引起客户反感案例分析电影票价区别，航班座位定价，软件版本
新产品定价撇脂定价法初期高价吸引尝鲜者高利润回收研发渗透定价法低价快速占领形成规模优势阻止竞争进入策略选择市场敏感度产品独特性竞争环境
多产品线定价利润率销量通过不同价位满足不同层次需求考虑产品间关联性和替代效应
销售渠道决策多渠道策略平衡覆盖率和成本考虑渠道冲突和协同效应
促销决策促销方式价格折扣，赠品，积分奖励成本效益评估边际销量增长需覆盖促销成本案例研究节日促销增量分析，会员专享活动
广告投放决策社交媒体有哪些信誉好的足球投注网站引擎视频平台传统媒体其他根据目标受众选择合适媒体组合注重投资回报率(ROI)监测
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信用政策决策15-60账期天数行业平均账期区间3%坏账率可接受的平均损失率12%资金成本企业平均资金使用成本放宽信用政策增加销售同时提高坏账风险
现金管理决策现金预算预测未来现金流入与流出现金周转期从采购支出到销售收款的时间最佳现金持有量平衡流动性与收益率需求
短期融资决策融资方式资金成本融资速度适用场景银行贷款低慢计划性融资商业信用中快供应链融资票据贴现中高快应收账款融资小额贷款高最快临时周转
决策树分析概念图形化展示决策方案与后果构建步骤确定决策点，列出选项，计算期望值应用场景多阶段决策，不确定环境下选择
风险分析可能性影响程度
情景分析悲观情景需求下降2
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