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家纺新店开业如何备货

1新店开业备货概述2新店备货前的准备3新店货品的备货方法4新店货品的备货金额5新店开业的其他物料6发货时间安排课程导航

一、新店开业备货概述

01020304050607新店的货品结构决定什么？陈列形象影响了什么？初期的销售业绩经营信心客户的资金运作库存的压力思考：

增强新客户的经营信心05合理的库存状态04提升资金的周转率03促进销售02合理的产品结构带来什么？01思考：

1怎样才能使开业时店铺陈列、销售货品结构达到合理状态？32新店开业要筹备哪些货品？新店什么时间开始筹备货品？为您解答的内容有：

你们曾经筹备过的新店备货周期是多久？一般情况下需要提前多久进行备货？至少需提前一个月打款筹备货源一般情况下越早越好提问：

新店配货前的准备工作适销对路的货品结构必须建立在影响新店销售各项因素的充分了解上，它包括：当地消费能力区域消费特征加盟商情况了解店面情况当地竞争品牌等12

当地的消费水平：居民的收入水平直接决定了其消费水平，那么在配货时就必须考虑到不同档次产品的搭配比例，不同价格带的分布，以满足当地市场的需要（产业支柱、企业、居民收入来源等）

区域消费特征：01了解当地的风俗消费者对颜色、花形、款式方面的喜好。02

当地房价及主要户型较高房价→小户型→1.5米床，房价较为实惠→大户型→1.8米床。配货的产品规格比例就应该参考当地用床的比例，一般情况下，高档套件配货以1.8米为主，中高档产品参照当地床的规格，促销、推广型产品规格均半。

区域特征的区别有些重工业城市空气污染大不喜欢浅色，有些城市四季如春或夏季较短基本不需要夏令产品；又如南方城市有床笠\裙及夏凉产品的需求，而北方又不要床笠\裙，夏凉产品的需求也比较少。

季节特征的区别如春季对于南方就不要配冬令的被类而要多配夏令产品，而对于北方可配少量有代表性的冬被及相适应的夏被类，夏季已经到来配夏凉类就要慎重，以免造成季节性压货，秋季一定要将被类数量配够等等。

加盟商的相关信息：从事过的行业、学历、家庭、社会关系、资金实力、店内人员安排及相关信息。

专卖店柜的基本信息：了解店面的租金/扣点、面积、门头、店铺位置、商圈定位、租期等信息等。

当地竞品信息：01信息来源参考：招商专员、区域人员、新客户、同区域老客户发货数据03了解入驻当地的品牌、竞争品牌的开业时间、店面商圈、销售业绩、畅销产品、价格带、商场的床品经营状况能更加直接有效的提供配货参考店内货品按不同的作用可以分为三个部分：用于货柜展床陈列的展示产品；用于销售补货的储备产品；用于开业推广活动的人气产品；新店货品的备货方法

陈列货品配备：本部分产品配货的数量、品类以与设计师确认后的店柜装修平面图作为参考，根据店面的布局整合陈列所需产品配货。

分析店面装修方案，了解店面布局。每个店柜在陈列时都有明确的分区，一般会按类别和档次分为橱窗区、高档区、婚庆区、印花区、儿童区、家居品区、棉被区、枕芯区、展床等，需记录每个区域货柜及展床的数量。根据专卖店平面布局图及店柜陈列标准计算出各个区域不重复陈列的情况下需配备多少款花色的产品款数。

010203040506070809橱窗区产品及相关陪衬品印花区产品婚庆区产品精品区产品枕芯区产品儿童区产品被芯区产品家居区产品常规表单、图册等广宣品2、新店各区产品配货

配货依据------陈列标准床位陈列：根据床位的数量计算出相应的套件、被芯及大衬枕的数量。货柜陈列：根据每个区域货柜的数量计算出相应的套件数量

棉被的配货时必须参考季节的因素，春夏季则以薄被为主，秋冬则以厚被为主。被类的规格及种类可根据当地的消费习惯及消费水平选择性配货。货柜、棉被架两种陈列方式。棉被陈列：

枕芯陈列：货柜、枕芯柜两种陈列方式因枕芯种类齐全，品种较多，有些又有高低软硬之分，可以根据不同类别、价位及当地的消费习惯及消费水平进行选择性配备。

毛毯：1、毛毯陈列最上层为商品展示，通过被芯挂杆将商品全面展示，陈列商品2条，各占50%，展示商品为特色或主推商品；2、进口毛毯货架展示区，左侧为30CM*30CM的进口毛毯KT版说明（文案保存平面设计部）3、上层：展示毛毯挂杆的位置为：距离顶端14CM，挂杆到底部51CM；4、下层：被芯陈列架方式，陈列数量：9条，毛毯采用挂式陈列，直观的供顾客触摸及选购；5、下层：挂杆到上部14CM，毛毯距离货架底部13CM。家居区毛毯系列

第一层：情景展示：其他层为商品及库存陈示---横排陈列，商品陈列数量3个；其他为同系列顺序与相反，先竖排列，后横排列，与上层错列，如有60*