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2024年投资咨询工程师谈判技巧试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在谈判中，以下哪项不是建立信任的要素？

A.真诚

B.尊重

C.欺骗

D.开放性沟通

参考答案：C

2.谈判中的“软策略”通常指的是：

A.强硬立场

B.情感诉求

C.法律依据

D.经济压力

参考答案：B

3.在谈判中，以下哪项不是有效倾听的要素？

A.专注听讲

B.反复确认

C.忽略对方观点

D.积极回应

参考答案：C

4.谈判中的“双赢”策略强调的是：

A.谈判者之间的利益对立

B.谈判者之间的利益一致

C.谈判者之间的利益互补

D.谈判者之间的利益无关

参考答案：C

5.在谈判中，以下哪项不是有效控制谈判节奏的方法？

A.设定时间限制

B.提出具体议题

C.忽略对方意见

D.适时总结

参考答案：C

6.谈判中的“利益交换”策略强调的是：

A.单方面的利益获取

B.双方的利益平衡

C.利益的完全一致

D.利益的完全对立

参考答案：B

7.在谈判中，以下哪项不是有效利用时间的方法？

A.合理安排议程

B.避免无谓的闲聊

C.拖延谈判进程

D.高效解决问题

参考答案：C

8.谈判中的“备选方案”策略指的是：

A.谈判者对对方的期望

B.谈判者对自身的期望

C.谈判者对双方利益的期望

D.谈判者对谈判结果的期望

参考答案：D

9.在谈判中，以下哪项不是有效控制情绪的方法？

A.保持冷静

B.深呼吸

C.争吵

D.适时调整心态

参考答案：C

10.谈判中的“利益相关者”策略强调的是：

A.谈判者对自身利益的关注

B.谈判者对对方利益的关注

C.谈判者对双方利益的关注

D.谈判者对第三方利益的关注

参考答案：C

11.在谈判中，以下哪项不是有效利用说服技巧的方法？

A.强调利益

B.引用权威

C.情感诉求

D.忽视对方观点

参考答案：D

12.谈判中的“策略选择”策略强调的是：

A.谈判者对策略的依赖

B.谈判者对策略的灵活运用

C.谈判者对策略的排斥

D.谈判者对策略的不关注

参考答案：B

13.在谈判中，以下哪项不是有效处理分歧的方法？

A.寻求共同点

B.分析分歧原因

C.忽视分歧

D.积极沟通

参考答案：C

14.谈判中的“谈判风格”策略强调的是：

A.谈判者的性格特点

B.谈判者的专业能力

C.谈判者的经验水平

D.谈判者的目标追求

参考答案：A

15.在谈判中，以下哪项不是有效利用信息的方法？

A.分析信息

B.传递信息

C.忽略信息

D.滥用信息

参考答案：C

16.谈判中的“合作”策略强调的是：

A.谈判者之间的竞争关系

B.谈判者之间的合作关系

C.谈判者之间的中立关系

D.谈判者之间的矛盾关系

参考答案：B

17.在谈判中，以下哪项不是有效处理压力的方法？

A.保持冷静

B.深呼吸

C.逃避问题

D.积极应对

参考答案：C

18.谈判中的“策略调整”策略强调的是：

A.谈判者对策略的依赖

B.谈判者对策略的灵活运用

C.谈判者对策略的排斥

D.谈判者对策略的不关注

参考答案：B

19.在谈判中，以下哪项不是有效处理紧急情况的方法？

A.保持冷静

B.灵活应对

C.忽视紧急情况

D.积极沟通

参考答案：C

20.谈判中的“谈判结果”策略强调的是：

A.谈判者对结果的依赖

B.谈判者对结果的追求

C.谈判者对结果的放弃

D.谈判者对结果的不关注

参考答案：B

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.谈判中建立信任的要素包括：

A.真诚

B.尊重

C.诚信

D.开放性沟通

参考答案：ABCD

2.谈判中有效倾听的要素包括：

A.专注听讲

B.反复确认

C.忽略对方观点

D.积极回应

参考答案：ABD

3.谈判中有效控制谈判节奏的方法包括：

A.设定时间限制

B.提出具体议题

C.忽略对方意见

D.适时总结

参考答案：ABD

4.谈判中有效利用时间的方法包括：

A.合理安排议程

B.避免无谓的闲聊

C.拖延谈判进程

D.高效解决问题

参考答案：ABD

5.谈判中有效处理分歧的方法包括：

A.寻求共同点

B.分析分歧原因

C.忽略分歧

D.积极沟通

参考答案：ABD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.谈判中，强硬立场是建立信任的有效方法。（）

参考答案：×

2.谈判中，情感诉求可以增强说服力。（）

参考答案：√

3.谈判中，有效倾听可以减少误解。（）

参考答案：√

4.谈判中，双赢策略是谈判者追求的最佳