实训项目四：促销活动策划.pptVIP

实训目的01实训内容和要求02实训组织03实训操作步骤04实训考核05促销策划实训理论指导06促销策划书格式07实训项目四：促销活动策划实训目的实训内容和要求

通过实训，使学生掌握促销组合策略、组织实施及方案设计。内容：促销活动方案的分类、策划的程序、主题及具体的内容格式要求：掌握促销活动方案的策划（三）实训组织实训操作步骤以策划团队为单位完成实训任务明确促销的目的或必要性进行市场状况分析和促销效果调查设计促销目标促销的策略组合设计行动方案或具体活动安排促销预算撰写促销策划书考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（60%）0102考核个人在实训过程中的表现（40%）（五）实训考核促销整体策划概念01促销策划的程序与内容02促销主题的设计03（六）促销策划实训理论指导（六）促销策划实训理论指导促销整体策划概念对企业整个促销工作的谋划和设计，即广告、营业推广、公共关系、人员推销如何实现最佳配合。策划的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效果。促销整体策划概念促销策划的程序与内容促销主题的设计（六）促销策划实训理论指导促销策划的程序与内容确定目标市场，选择目标传播对象确定促销沟通目标确定促销沟通的信息选择信息传播媒体决定促销组合促销预算制作促销策划书（六）促销策划实训理论指导（六）促销策划实训理论指导确定目标市场，选择目标传播对象目标听众对企业、产品等认知状况是信息沟通者决定对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里说的基础。（六）促销策划实训理论指导行动注意认知阶段知晓、了解01兴趣情感阶段喜欢、偏好02欲望行为阶段信服、购买03说什么——信息内容（诉求点、主题、创意）怎样说——信息形式（表现形式）如何说——信息结构（表达次序）谁来说——信息源（专家、百姓）01030204确定促销沟通的信息（六）促销策划实训理论指导选择信息传播渠道01人员沟通：双向性、互动性，成本高，范围有限适合昂贵、复杂，购买不频繁的产品。02非人员沟通：面广、速度快，单向性。03（六）促销策划实训理论指导（六）促销策划实训理论指导决定促销组合促销预算量入为出法、销售比例法、竞争对等、目标任务法促销整体策划概念促销策划的程序与内容促销主题的设计（六）促销策划实训理论指导促销活动主题设计的方法22%促销主题设计的要求40%促销主题设计的角度38%促销主题的设计（六）促销策划实训理论指导STEP1STEP2STEP3STEP4促销活动主题设计的方法理性诉求：提供有关产品质量、经济性、效用、性能、便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息;情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与促成他们购买，如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同。道义诉求：告诉听观众什么是正确适宜的态度、价值观、行为准则等，常用于公益广告。（六）促销策划实训理论指导