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森马服饰公司应收账款管理问题及对策分析

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森马服饰公司应收账款管理问题及对策分析

摘要：随着我国经济的快速发展，服装行业作为国民经济的重要组成部分，市场竞争日益激烈。森马服饰作为国内知名服装品牌，其应收账款管理问题日益凸显。本文通过对森马服饰应收账款管理现状的分析，探讨了其存在的问题，并提出了相应的对策，以期为我国服装企业应收账款管理提供借鉴。本文首先介绍了森马服饰的背景和发展现状，然后分析了其应收账款管理的现状和存在的问题，接着提出了优化应收账款管理的对策，最后总结了本文的研究成果和不足。本文的研究对于提高森马服饰的应收账款管理水平，降低财务风险，促进企业可持续发展具有重要意义。

在市场经济条件下，企业应收账款管理是企业财务管理的重要组成部分。应收账款管理的有效性直接关系到企业的资金周转、盈利能力和市场竞争力。随着我国经济的快速发展和市场竞争的加剧，服装行业作为国民经济的重要组成部分，其应收账款管理问题日益凸显。森马服饰作为国内知名服装品牌，其应收账款管理问题尤为突出。本文旨在通过对森马服饰应收账款管理问题的研究，为我国服装企业应收账款管理提供理论依据和实践指导。本文首先对国内外关于应收账款管理的文献进行了综述，然后分析了森马服饰的背景和发展现状，接着探讨了森马服饰应收账款管理存在的问题，最后提出了相应的对策。本文的研究对于提高森马服饰的应收账款管理水平，降低财务风险，促进企业可持续发展具有重要意义。

第一章森马服饰背景及发展现状

1.1森马服饰简介

(1)森马服饰股份有限公司成立于1996年，总部位于中国浙江省温州市，是一家以生产、销售休闲服饰为主的大型服装企业。自成立以来，森马服饰始终秉承“以人为本，以质取胜”的经营理念，致力于为广大消费者提供时尚、舒适、性价比高的休闲服饰。经过多年的发展，森马服饰已形成了覆盖全国的销售网络，并在香港、美国等地设立了分支机构，成为国内休闲服饰行业的领军企业。

(2)森马服饰拥有完善的产业链，从设计、生产到销售，实现了全流程的垂直整合。公司拥有现代化的生产基地，采用先进的生产设备和技术，年生产能力达到数千万件。在产品设计方面，森马服饰紧跟时尚潮流，每年推出数百款新品，涵盖男女童装、运动休闲、家居服等多个系列。据统计，森马服饰的销售额在过去五年里保持了年均20%以上的增长速度，2019年销售额突破100亿元，市场份额逐年扩大。

(3)森马服饰在品牌建设方面也取得了显著成效。公司注重品牌形象塑造，通过赞助体育赛事、公益活动等方式提升品牌知名度。此外，森马服饰还积极参与电商渠道的拓展，与各大电商平台建立了良好的合作关系，实现了线上线下融合发展。以2018年为例，森马服饰线上销售额占比达到40%，成为公司重要的销售渠道之一。在激烈的市场竞争中，森马服饰凭借其强大的品牌影响力和市场占有率，赢得了消费者的广泛认可和信赖。

1.2森马服饰发展历程

(1)森马服饰自1996年创立以来，经历了从初创到壮大的发展历程。初期，公司主要以温州地区市场为主，以“森马”品牌为切入点，专注于休闲服饰的研发与生产。在2000年前后，随着国内休闲服饰市场的兴起，森马服饰迅速拓展销售网络，从温州辐射至全国，逐步建立起覆盖全国的零售体系。

(2)进入21世纪，森马服饰开始实施多元化发展战略，不仅推出男女童装、运动休闲、家居服等多个系列，还涉足鞋帽、配饰等领域。公司积极引进国际先进设计理念，与多家知名设计师合作，提升产品品质和设计感。在此期间，森马服饰的市场份额逐年攀升，成为休闲服饰行业的领军品牌之一。

(3)随着互联网的快速发展，森马服饰紧跟时代步伐，积极拓展线上销售渠道。2013年，公司开始布局电商平台，与天猫、京东等知名电商平台达成战略合作，实现线上线下一体化销售。2018年，森马服饰成功在香港联交所主板上市，标志着公司进入了新的发展阶段。未来，森马服饰将继续加大品牌建设力度，拓展国内外市场，致力于成为全球知名的休闲服饰品牌。

1.3森马服饰市场定位及竞争优势

(1)森马服饰的市场定位明确，主要针对年轻一代消费者，特别是青少年群体。公司产品以休闲、时尚、舒适为特点，满足消费者对日常穿着的需求。森马服饰通过不断优化产品线，推出符合年轻人口味的款式，同时注重性价比，使得品牌在市场上具有较高的认可度。

(2)森马服饰的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，公司拥有强大的品牌影响力，通过多年的市场耕耘，森马服饰在消费者心中树立了良好的品牌形象。其次，森马服饰建立了完善的供应链体系，从原材料采购到生产加工，再到销售渠道，形成了高效、稳定的产业