国际市场拓展与结算技巧培训.pptVIP

第三章

国际结算技巧应用

010203结算工具的选择技巧本票、汇票、支票各自的作用支票与汇票的选择2、D/P和D/A的妙用

3、如何利用不同的信用证业务

出口商进口商议付行开证行信用证结算流程信用证的玄机和审证技巧信用证诈骗的常见方式及风险防范措施6、如何识别外贸代理中的陷阱

案例讨论：信用证使用不当的系列案例分析

1。安徽某出口企业遭遇诈骗经历

2。浙江某电子产品出口商信用证使用不当后果12五、如何寻找国际市场客户

寻找客户的快捷方法：交易会、出国参展、广告1、寻找潜在客户的方法

2、维持现有客户的技巧

国际市场拓展与结算技巧培训?

领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物

培训对象：海外经营管理人员、市场人员培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际贸易业务技巧

目录大纲：

第一章掌握商务程序—找、分、评、谈、合、纷

第二章国外市场管理

第四章国际贸易与国际金融应用技巧

第三章国际结算技巧应用

11。基尼系数透出的商机，从东道国的基尼系数分析该国消费水平、贫富结构和人口分布、产业发展和工业地位2。中国机电产品在国外地位及其发展态势案例分析：01第一章02掌握商务程序—找、分、评、谈、合、纷寻找国外交易对象

寻找交易对象的途径：公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、网络信息技术平台分析交易对象的资信、实力、优势与劣势

对客户进行资信评估

考察交易对象（银行或咨询机构、工商团体驻外机构等）

评价优劣：定指标、定权重、定资信标准、定分、评级。

考察不确定因素：资料的完整性和准确性、评估体系的准确性科学性、对象变化的风险全面调研与评估交易对象、市场进入战略调研：

宏观——国际贸易制度、经济环境、政治法律环境、社会文化环境

微观——产品需求、产业用品需求

中观——国际市场竞争竞争：价格信息、分销渠道、促销调研、竞争程度调研步骤：确定课题、确定信息来源和方案（二手资料、一手资料）、实施方案（语言问题、排外问题、社会传统心理因素等、基础设施问题、整理评估分析国际贸易调研代理组织谈判班子组织谈判过程：制定谈判计划、建立关系、达成协议、维持关系安排谈判地点和场所谈判策略：强硬谈判策略（打击对方自信心、最后通牒、情绪爆发、条件限制）、心理型谈判策略（尊重礼让、恻隐术、场外交易）拖延型谈判（疲劳轰炸、重复立场、不明确态度）虚实结合策略（传递虚假信息、声东击西、先硬后软）四．进行正式合作谈判国际贸易合同履行合同转让合同变更：对标的物更改、履行地方式更改、有效期更改合同终止：已经履行、解除、债务相互抵消、债务人依法将标地物提存、债权人免除债务、法律规定终止五．签定合同并履行1制定合同纠纷解决预案2违约责任与补救措施3不可抗力与免责条款4索赔条款：异议与索赔、罚金

解决方案：协商、调解、仲裁、诉讼宇通客车进中东、古巴——后继勃发国——喜忧参半港——一炮打响案例：第二章

国外市场管理

??01.竞争战略制定依据：区位优势、规模经济与学习经济、政策适应、市场适应02.国外市场竞争战略选择：国际战略、多国战略、全球战略、跨国战略一．国外市场竞争战略国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理

国外市场营销中产品管理

国外市场营销中价格管理

国外市场营销中渠道管理

国外市场营销中推广管理国外市场的资金运作技巧何回避外汇资金转移税．如何利用赢余资金套利和套汇3．如何巧妙转移资金

010203变相转化列出东道国免税产品与援助结合四．国外经营如何合理避税专业素质知识结构业务能力跨文化意识五．国外经营人员的基本素质培养灵活商业交易形式建立商业信息库巧妙利用以下渠道：逐级分类利用六．国外经营人员如何有效利用商业资源国驻外机构（使、领馆、商务参赞、中资公司）2）．?当地的商会、产品联盟

3）．?当地经销商和大客户

4）．?东道国对外商的各种优惠

5）．?当地的华人华侨

01案例：PG公司在日本（广告推广的本土化）02R”US的德国市场体验