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日常销售工作心得体会

Experienceofdailysaleswork

(心得体会)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-091099

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工作心得体会

日常销售工作心得体会

简介：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容下载后可编辑、可打印，请放心使用。

销售工作心得体会：有些朋友问我，做销售这么久有什么心得?我想不外乎

几句话：

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价

格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济

的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要

对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二

个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面

的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，

长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼

前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大

的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有

真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，

真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你

做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因

此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好

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工作心得体会

的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定

会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消

极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不

愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这

样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取

长补短。范文五：

时代在变、环境在变，银行的工作也在时时变化着，每天都有新的东西出现、

新的情况发生，这都需要我们跟紧形势努力改变自己，更好地规划自己的职业生

涯，学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，现在建行为进一步加

强全行柜面服务管理，提高柜面服务质量，塑造建设银行国有商业银行良好的企

业形象，推动和促进全行各项改革和现代金融企业建设上下了很大的工夫，又制

定了全行柜面服务管理办法和柜面服务标准。看到建行发展的巨大潜力，增加了

我们对自身业务发展的紧迫感。

下面我针对曾主任对我们日常工作状态提出的不足，检点自己，说说想法。

银行的服务工作需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美

的心。

其实客户，就是我们每天都要面对的“考官”。如果我们银行员工每天上岗懒

懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬，那换位想一下，你会对柜台

里的工作人员付出应有的尊重吗?

有问必答，笑容可掬，彬彬有礼，和蔼可亲，高贵典雅，端庄大方，沉着冷

静做到无可挑剔。这些是我们的服务规范，扪