快消品饮品餐饮行业咖啡连锁品牌樱花季方案【现制咖啡】【餐饮活动】.pptx

3月樱花季运营方案

营销方案运营规划品牌现状目录contents

线上咖啡典型消费群体线上咖啡消费者洞察

线上咖啡消费者洞察线上咖啡典型消费群体—新潮趣玩族新潮趣玩族一二线90后、热爱潮流，想法丰富寻求好奇心满足，尝鲜消费跨界联名，直戳新潮玩族偏爱咖啡液、滤挂咖啡新兴品类不惧尝鲜各类品牌

线上咖啡消费者洞察线上咖啡典型消费群体—小资文艺咖小资文艺咖一二线爱美女生，精致生活倾心挂耳咖啡沉迷咖啡馆的氛围购买咖啡外，文艺咖买最多的是香薰和鲜花

线上咖啡消费者洞察线上咖啡典型消费群体—都市丽人都市丽人高学历高消费、注重身材与外貌管理更在意咖啡功能性，如燃脂与提神将咖啡作为燃脂伙伴便携的速溶黑咖啡受到青睐习惯用咖啡开启新一天工作

线上咖啡消费者洞察线上咖啡典型消费群体—花式口味控花式口味控Z世代吃货，咖啡口味捕手花式口味咖啡控“果萃”咖啡受到欢迎捕捉花式冲泡快感

线上咖啡消费者洞察线上咖啡典型消费群体—精致生活家精致生活家一线城市高消费居民，热衷高品质的咖啡咖啡是生活的仪式感注重咖啡品质，斟酌口味细节居家享用重要性凸显，胶囊咖啡爆发增长

营销方案

品牌主要营销人群Z时代人群新锐白领/都市丽人只为风格买单，价格高低影响程度相对较小；年轻群体身上的「个性化」标签，有自己特有的风格，为“喜好”买单；用户更喜欢的是视觉和感受；“好玩”、“个性”是这一群体的主要标签.。高学历高消费、注重身材与外貌管理；注重健身、健康人群；更在意咖啡功能性，如燃脂与提神；习惯用咖啡开启新一天工作；速溶黑咖啡受到青睐。目标人群

通过营销人群不同场景需求下的产品和内容最大程度上被分享传播，形成品牌认知如何触达人群站在Z世代、新锐白领/都市丽人的立场上，用年轻化的语言与群体沟通（对于他们来说，“感受”远比“道理”更具说服力）用场景、实物、视觉传递感受，从而打通垂直领域。办公场景健身场景社交场景居家下午茶、早餐场景室外春游场景自拍场景

营销主题“品牌樱花原力girl”

“颜值经济”当前，「樱花季」应该怎么玩？每年的三四月份，经过了岁暮天寒的冬季后，基本上所有品牌的注意力都会转向万物复苏后的第一个热点——“樱花季”。据调查，每逢樱花时节，任何与樱花相关的话题，都难免成为各大平台的热搜“宠儿”，就如去年3月下旬，武大樱花有哪些信誉好的足球投注网站指数就达到3297961，这其实侧面反映出大众对樱花季的关注程度。通过从此次品牌「樱花季」营销的idea、产品、目标受众、效果等方向入手，与目标人群进行对话沟通，占据用户心智，强化消费者对品牌的认同感。圈粉广大95、00后群体！从而形成强转化！营销背景

营销的IDEA樱花象征着纯洁优雅，但是樱花在早期日本文化中，却是形容日本武士的。因为日本武士与樱花一样，自律、独立、高贵、纯粹且决绝，花期虽短，却美的有力量。拥有“樱花原力”的女孩，是独立、自律，纯净美好的。她们热爱生活的，或美丽、或可爱、由内而外散发动人魅力。在咖啡界，有这么一款产品——品牌樱花限定系列：品牌春日挂耳，能够激发女孩子身上的“樱花原力”，让姑娘们从内而外自信起来。营销IDEA

品牌樱花女孩原力升级三部曲原力升级拥有#品牌樱花原力CP#(樱花系列品牌杯子+春日挂耳咖啡)原力升级挑战“品牌樱花原力girl”用春日挂耳咖啡，做健身食谱+锻炼打卡原力升级给你的女朋友送或自己拥有品牌春日挂耳咖啡持品牌樱花相关产品和周边，线下打卡，品牌首家樱花系列主题店闯关成功成为“品牌樱花原力girl”：获得#品牌樱花宝藏福袋#冻干新品冻干新品各大平台漏出、引爆......营销IDEA

传播节奏活动阶段目标过渡+预热信息扩散、爆发+销售站内站外自媒体品牌樱花原力girl集中持续曝光+销售3.15-3.313.1—3.73.8—3.15预热期爆发期持续收割期营销主题#品牌樱花原力girl##品牌樱花原力CP##品牌首家樱花系列主题店##品牌樱花宝藏福袋#官方微博多个品牌联动活动征集品牌话题#品牌樱花原力girl#谭松韵樱花主题平面大片及宣传TV打造樱花原力女孩形象主推产品：樱花挂耳咖啡樱花系列周边杯子冻干新品抖音、小红书、微博KOC、KOL、素人：带话题#品牌樱花原力CP##品牌首家樱花系列主题店#发布探店、测评种草图文、视频；抖音直播官方发起挑战21天挑战品牌樱花原力girl，抖音、小红书、微博KOC、KOL、素人：带话题#品牌樱花原力girl#发布图文、视频；官方微博品牌联动活动发布话题#挑战品牌樱花原力girl#官博转发优质博主素材，渲染传播话题抖音、小红书、微博KOC|素人：带话题#品牌樱花宝藏福袋l#发布图文、视频素材，