连云港市连岛海平线整体营销总案.ppt

整体营销总案;说明;

?卷一市场回忆

?卷二整体定位核定

?卷三整体营销策略

?卷四分阶段营销策略

?卷五营销渠道建立;?卷一市场回忆;;济南;游轮码头;未来总供给量——低容积率〔高档〕新居住工程;

未来总供给量——高地价居住工程;连云港近年销售价格走势一览

;长期的贸易往来，使连云港的对外的知名度大大加强。国家对连市建设支持逐年加强。;同类资源可比案例;愉景湾;区域竞争可比案例;NO.2东盛·龙门山庄;NO.3名人世家;NO.4云顶华庭;W;省外同类沿海项目竞争;我司观点;最大借鉴优势;?卷二整体定位核定;;;;;目标客户群1

—异地客户;;;整体分三期开发，高姿态入市

待初步形象建立，再整体推出。;;特色建筑;特色经营;度假休闲模式的深度改进;反季节经营定位;管理标准，配套齐全，成行成市打造港城海鲜第一街

娱乐表演结合特色海鲜，做足反季节经营功课

中国各大菜系，各地海鲜著名特色风味聚集

美食资源与生活配套资源的和平共处

延长公寓居住与海鲜街消费经营时间

联手实力雄厚的经营者加盟〔如后期需返租再定〕;

;商业和公寓/别墅价值点的连接;区域领跑者地位;?卷三整体营销策略;;入市时机;总体推广思路;案名建议;其他案名建议：;营销推广主题;走，圈海去……;推盘策略;别墅

酒店;一期推盘细节;价格策略;阶段实施方案起止时间：

2007年4月—2021年12月31日

形象导入期：2007年4月—2007年10月

产品亮相期：2007年10月—2021年1月

〔局部商业/4栋别墅推出〕

认筹蓄势期：2021年1月—2021年4月

解筹强销期：2021年4月28日……

〔剩余商业/1栋公寓推出〕;;?卷四阶段性营销策略;总体销售目标;销售阶段目标;总体销售周期;营销阶段细分;

?该阶段需完成事项

装修、布置售楼处〔注重内外部的装修的主色调、LOGO、相应气氛的营造〕

完成地盘礼仪、如围墙、彩旗等

商业街区局部示范展示

B地块展示区域环境绿化初步完成

楼书、DM展板等宣传全部到位

联合政府完成至少一次推荐会，宣传出街至少3个月。

售楼员的培训上岗〔统一宣传形象〕完成至少2个月

客户登记

商铺客户储藏到达??2000㎡局部〕;第二阶段：认筹蓄水期〔07.10－08.4〕;

?该阶段需完成事项

售楼处广告更替

完成地盘广告更替〔户外、路旗〕

商业街局部竣工

主入口4栋别墅完成、样板间完成

1号公寓预售证取得，样板间、看楼通道完成

A地块滨海展示区域完成

宣传物料更替完成

联合政府完成至少两次推荐会，公寓、主要商业街局部宣传出街至少3个月。

售楼员新资讯培训完成至少3个月

客户接待

客户储藏到达;第三阶段：强势销售期〔－〕;

?该阶段需完成事项

售楼处广告更替

完成地盘广告更替〔户外、路旗〕

别墅局部竣工

商业街开业

1号公寓竣工

宣传物料更替完成

联合政府完成至少两次推荐会

售楼员新资讯培训

客户接待;第四阶段：尾盘销售期〔－〕;

该阶段需完成事项

一期全面交付

售楼处广告更替〔二期〕

完成地盘广告更替〔户外、路旗〕

商业街定期活动

会刊建立

宣传物料更替完成

售楼员新资讯培训

客户接待;?卷五营销渠道建立;建立营销渠道思路;营销渠道细分;重点挖掘工程第一圈层主力客户——上海、南京等地中产、富裕阶层

重点引导工程第二圈层主力客户——河南、安徽及陕甘宁等华中乃至中西部内陆省份富裕阶层；

穿插宣传、引导补充性异地客源——华北地区财富阶层;;TheEnd.