项目返乡置业拓客方案.pdf

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丰县恒大翡翠华庭返乡置业拓客计划

一、前期造势：根据返乡客户轨迹一网打尽

推广主题：“欢迎回家，将理想寄存世界的游子，”恒大翡翠华庭助您

完成返乡置业梦想，年末特惠节，倾情发售。

拓客工作开展前，通过网络进行前期造势：

（1）CALL客：集中对已成交外地客户进行电话邀约；

（2）异业联盟：针对丰县汽车客运站及商圈；

（3）年会植入：针对丰县各大企业较多，在其举办年会期间进

行物料植入，形式主要以增送恒大农牧产品、冰泉、摆放资料等形式；

（4）案场年底翡翠华庭收官房源，购房送万元家电大礼包。

二、案场包装：返乡置业享五重好礼

一重礼：来访即可获赠彩票，有机会赢取500万奖金；

二重礼：恒房通推荐享1%佣金奖励，新客户享98折；

三重礼：老带新成交奖励1000元年货大礼包，新客户赠送500元年

货大礼包；

四重礼：认购砸金蛋，赢取家电好礼；

五重礼：完美收官，购房送万元家电组合；

三、执行时间：12月26日至2月9日（包含元旦、春节）

四、执行方案

1、大客户拜访——企业年会物料植入

2018年12月26日至1月15日10:00-17:30

针对丰县这个城市的特殊性，大型工厂及电动车企业比较多，每

到年关，各企业都会举办年会，通过与企事业单位领导、企业老板、

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政府机关领导等打通关系，进行春节企业拜访，在其举办年会期间进

行

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恒大农牧产品及恒大冰泉、纸巾盒、小礼品等物料植入，同时现

场摆放销售信息展架。

2、异业联盟——丰县汽车站、加油站送礼

2018年12月26日至2月9日10:00-17:30

选择与丰县汽车站、加油站合作推广，送恒大翡翠华庭定制抽纸

盒及恒大冰泉矿泉水、农牧产品等，摆放项目信息宣传资料及展架。

3、老带新奖励升级——粮油大礼包

2018年12月26日至2月9日10:00-17:30

针对老业主带新客户并最终成交，除享受恒房通推荐1%佣金奖

励，新客户享98折外，另外奖励老业主1000元粮油礼包，新客户赠

送500元粮油礼包。针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行

短信群发，同时宣传近期老带新措施，老客户推广，大力发展恒房通

兼职销售，提升过年期间的来访。

4、来访送好礼——送红包，赢取500万

2018年1月15日至1月30日10:00-17:30

通过赠送创意红包，红包里放置彩票一张，以“来访送红包，赢

取500万”为噱头吸引客户到访，来访客户登记姓名、电话可获赠

彩票一张。（每天限制50张，不可重复领取）。

5、为父母送健康——丰县恒大翡翠华庭携手口腔诊所

2018年1月19日至1月20日周六周日10:00-17:30

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很多在外奋斗的青壮年最担心的就是家里父母的健康，如果楼盘

能为他们父母提供免费体检就相当走心了，丰县恒大翡翠华庭项目与

口腔诊所进行合作，在售楼处设置丰县口腔诊所展点，针对到访的老

人进行血压心律、血糖血脂、牙齿口腔、身高体重、视力听力等项目

的免费检查。

6、新春拜年大礼包——传统年货礼

2018年1月10日至2月4日10:00-17:30

临近春节，返乡客回家都会带上礼物，丰县恒大翡翠华庭项目可

以借机为返乡客赠送春节大礼包（恒大干果1份+恒大台历1份+春联

1副+福字1副）等传统年货，同时加入DM单页等宣传资料，与此同

时，春节期间拓客人员提着大礼包进行扫楼拜年。

五、人员安排

1.

外拓组组员

一组：大客户拜访渠道

二组：汽车客运站

三组：加油站

2.电开拓客专员和案场置业顾问，进行老业主的电话回访，政策推广，

大力发展恒房通