酒店类合作方案.docVIP

PAGE

PAGE4

酒店类合作方案

一、目标和宗旨

目标和宗旨：把中华农业电商博览园杭州站的品牌推广至周边以及杭州全市，并做强做大；形成与合作酒店互利互惠的战略合作模式，达成资源整合，资源共享，市场共赢的目标。

二、合作方式

通过四种途径展开合作：

1、完善员工福利

为酒店提供员工福利采购渠道；酒店员工在博览园以及旗下APP消费将享受特殊折扣以及相关优惠政策；

2、联合推广

A、广告位互换

推广范围增加、成本降低，整合宣传册、单页、展架、广告等多种形式整体包装，互惠互利，促使双方推广范围增加、成本降低。

B、口碑

通过酒店进入内部以联谊的形式巡讲、内购以及实地进入博览园参观的形式，可形成内外部良好的口碑和信誉，促进品牌的树立以及推广。

C、促销活动

在一些促销、重大节日、活动中，双方可以整合各方面资源，参与双方举办的大型活动中，或者联合举办一些大型活动，展现商家实力与形象。

3、业务合作

A、酒店如所需采购相关博览园的物品，如酒店日常所需消耗品、酒店需采购物品、消费类食品等，博览园将以低价方式出售给酒店，并配备宅配服务。

B、博览园提供给酒店关于场馆介绍的宣传册以及优惠券（也可与酒店相关促销信息打包宣传），博览园的相关产品以及宣传物料放置在酒店的公共宣传区域，也可由酒店代为销售我方产品。从中所得获利双方再做商讨。

4、升级客户服务

可与酒店方的会员体系进行整合，双方的会员客户在双方经营区域消费时都能享受到折扣服务，增加会员卡价值，提升会员忠诚度。

三、合作步骤

1、步骤一：双方相互实地考察实力，确定合作方向与内容；

2、步骤二：合作模式商讨以及试运行，完善合作细节；

3、步骤三：确立合作关系，并保持长期良好稳固的合作关系

四、酒店宣传优势

中低端型酒店分析：

1、消费群体集中

主要以中高端消费者为主，满足商务人士、旅游、有一定经济基础的客户对于健康需求的满足。

2、酒店市场占有空间广阔

目前我国酒店分布以经济型酒店居多，中高端酒店较为均衡，客户群体较经济连锁酒店消费能力强、注重追求生活品质、健康意识较强，消费习惯较为容易培养，可长期挖掘。

3、合作关系稳定

中高端酒店业主基本资金较为稳定，相较流动宣传的方式，实体酒店推广宣传的方式更容易让消费者产生信任感提升可信度。

4、品牌连锁效应

与连锁品牌酒店合作，范围广、影响力大，有助提高知名度。

5、投资回报大

酒店分为内部以及外部消费群体，内销主要针对酒店内部员工进行优惠售卖的方式（团购、分销、转介绍等形式）；外销主要针对住店客人以及来