樱花之约+酒店之风住宅大区景观大区设计方案.pptxVIP

北京龙湖唐山孙家庄1地块“天境”景观概念方案设计·202105

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PART01STRATEGICPLANDESIGN战略篇

首进城市产品如何精准定位？从300亿到500亿,如何做到管理提效？环京，如何做到景观品牌区域影响力前三？

溢价生意逻辑：产品配置：客户：走量高端系刚需系P1P2高层、洋房P3P4合院叠拼战略转变品牌认知低，景观认知低，所见即所得对景观有认知重文化景观功能价值点直给故事线：

2020年，从1到1+4，从北京到环京高碑店、唐山、石家庄、太原500亿北京孙家庄唐山高碑店保定300亿留村石家庄东西庄大井峪太原年销售额

8大成熟景观部+14大新进城市事业部管理模式是未来龙湖的发展趋势。北京徐州南京沪苏重庆苏州嘉绍宁波浙江江西温州福州厦门赣州贵阳云南东莞惠州深港

高周转低成本复制性项目P1P2项目420元/㎡、500元/㎡既要又要还要高人效比出图周期—景观小市政同步出图标准化集团模块封装80%复用率，20%有亮点创新性项目零风险60%复用率，40%有亮点敏捷推进正常交付管理维度挑战成本维度创新维度

2020年，3地4盘联动，短期高曝光孙唐家庄山北京高保碑店定景观超级绿肺IP主题公园，一次性解决环京P1P2项目IP留村大太井峪原石家庄东西庄

6大景观名片，定义环京天字系景观配置景观名片喜好点厅院入口景观绿肺IP主题公园国际一线器材酒店式大堂接待功能的入户体验，将室内的“厅”结合室外的“院”，形成全国首个“厅院—鸳鸯厅”格局，春赏樱花：300棵来自日本东京的染井吉野樱；秋赏黄叶：扇叶银杏；冬赏雪松：小朋友牵手才能环绕的圣诞之魂800㎡龙小湖儿童樱花乐园---全进口PROLUDIC、HAGS一线儿童器械品牌智慧漫步道450米聪明的智慧跑道；900米悠扬漫步绿廊1社区入口无接触灭菌站；2无接触快递收发区；3园区健康信息公告栏；4循环水景；5消毒洗手池；6灭蚊灯；7宠物友好设施；8空气检测仪；9负离子优化仪器九大免疫景观七大魔鬼细节1儿童器械设施表面的Ag+抑菌涂层；2儿童智慧护眼屏幕；3儿童低龄区坐凳卡奶槽；4户外母婴室中的防水插座；5金属均为304可食用级别；6跑道实现3cm厚国际标准EPDM配置；7无接触智能感应分类垃圾投放

好景观的评价标准实现五个维度营销——多盘联动天字系景观品牌推出，做到加大引流，加快去化率。运营——在公司高周转、高效率的背景追求下，通过天字系方法论打法，大大节约同类比产品打法效率。产品——通过超级IP中央绿肺公园主题营造，实现低成本高性比价景观营造。运维——做到景观低消耗、低维护、可持续的景观设计。满意度——做景观有颜值的行活，更重要的是满足客户全园区的功能需求。

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洞悉我们有什么？区位分析Locationanalysis学院路高新区凤凰新城主要来客动线铁西片区城市东部地区路北老城区唐山站区域环城路北环【区位分析】现状场地城市界面感受差，周边配套资源薄弱南湖生态城

客群分析Customergroupanalysis谁来买？购买人群。客源分析丰润、玉田高新客户类型核心客户购房占比客户来源敏感点喜好点古冶、栾县好面子，向往品质更高的生活见城南路北核心区外溢高新区域地缘性客户60%过核心城区的好东西，但是购买力有限；高新区高性价比产品会有吸引力；路北老城区丰润（高净值下游）、开平、古冶、滦县等周县进城置业好面子，对景观价值认知较低，对销售话术半信半疑，相信眼见为实重要客户40%丰南栾南【客户来源分析】好面、高性价比、眼见为实是客户的底层心理需求

客群分析Customergroupanalysis年龄层级家庭组成两口之家敏感点喜好点年轻夫妻，运动配套刚需，迎合年轻人对科技智慧免疫的敏感，未来有孩子。青年之家25-35岁25-40岁运动，健康给下一代投资，注重儿童，婴幼儿，甚至有母婴室等功能需求小太阳大太阳三口之家三代同堂0-10岁儿童成长年轻人上班，适老活动，适老抗体活动，老人陪伴三代同堂老人陪伴【客户功能需求】全龄化活动功能是客户的刚性需求

建筑分析Architecturalanalysis补充楼高几层青年之家+小太阳主力业态89小高层99小高层户型分析大太阳127洋房140洋房品质业态115洋房户型分析【建筑布局分析】中部靠北侧是刚需高层业主的集中分布区，场地的功能需求最高

日照分析Sunshineanalysis条件优越，集中活动区域日照条件优越日照条件良好日照条件不足【日照选择】将日照时间优越区域作为集中活动区

别人有什么Whatdoothershave①首