最优秀的推销面对面销售技巧.pptx

欢迎参加;学习目的;主要内容;是或非?;最优秀的推销具备特点;;基本推销技巧;结交

于客户建立交情;鼓励

促使顾客投入对话

;发问;确认;推介;有启发性问题

促使顾客思考;评论或分析事物

;作出推测;说出自己的感受

;效益;有启发性问题需符合以下标准;有启发性的问题;处理异议;处理异议的程序;步骤一;鼓励

;步骤二:发问

;步骤三:确认

;步骤四;推介

;步骤五:查证

;异议产生情况及策略;误解

;怀疑

;实际缺点

;实际投诉

;3种常见价格异议;避免价格异议的策略

;处理异议实况练习;推销会面纲要;原则 作用

以客为尊

;有效的开场白;推销会面的开埸白;顾客的购买步骤;;说明公司的专长要点;原则 作用

以客为尊

;需要是一种差距;探索顾客的需要

实况练习角色编排;探索顾客的需要实况练习;需要考虑的後果;探索後果以扩大差距;探索后果小组练习;探索益处以消除差距;创见习作;原则 作用

以客为尊

;选择方案制订表;探索选择方案要点;一般效益;特点和效益;提出解决方案纲要;有效地提出解决方案准则;技巧;目的

? 提供更多练习面对面推销技巧的机会,让学员有机会将这些技巧应用于目标客户身上.

效益

? 提高推销会面的效率和成效,令自己从众多对手中脱颖而出.;有效推销原理;原则 作用

以客为尊

;结束推销会面;是或非?;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:24:4813:24:4813:2410/19/20201:24:48PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2013:24:4813:24Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:24:4813:24:4813:24Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2013:24:4813:24:48October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20201:24:48下午13:24:4810月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月201:24下午10月-2013:24October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1913:24:4813:24:4819October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:24:48下午1:24下午13:24:4810月-20