《竞争市场的企业战略》课件.pptVIP

竞争市场的企业战略

课程概述1课程目标掌握企业战略分析与制定方法2主要内容竞争环境分析、战略制定与实施学习方法

第一部分：竞争市场环境分析市场特征识别市场基本特征与竞争格局分析工具掌握PEST、五力模型等分析方法竞争情报建立有效竞争情报收集与分析系统

市场竞争的基本特征不确定性和突变性市场环境随时可能发生变化信息不完善决策常基于不完整信息资源有限性企业争夺有限的市场资源

竞争环境的变化趋势1新奇性增大更多创新商业模式涌现2强度增大竞争更激烈3迅速性增大变化速度加快4复杂性增大多元化因素交织

PEST分析模型政治因素政策法规与政治环境1经济因素宏观经济指标与趋势2社会因素人口、文化与消费趋势3技术因素技术创新与应用4

波特五力分析模型12345现有竞争者的竞争程度同行业企业间竞争状况潜在竞争者的威胁新进入者的可能性替代品的威胁替代产品对市场的影响供应商的议价能力供应商对企业的影响力买方的议价能力客户对企业的影响力

行业生命周期分析1导入期市场教育，建立标准2成长期快速增长，市场扩张3成熟期竞争加剧，增长放缓4衰退期市场萎缩，整合重组

竞争者分析竞争者识别确定直接和间接竞争对手竞争者目标分析对手的战略意图竞争者假设理解对手的思维模式竞争者能力评估对手的资源与优势

竞争情报系统情报收集多渠道获取市场信息情报分析处理信息形成洞见情报应用将分析结果用于决策

第二部分：企业战略制定1战略分析内外部环境评估2战略选择确定最优战略方向3战略规划制定具体实施计划

企业战略的层次1公司层战略整体发展方向与资源配置2业务层战略特定业务单元的竞争策略3职能层战略各职能部门的运营策略

企业使命与愿景使命企业存在的根本目的为利益相关者创造价值愿景企业未来发展目标激发团队共同前进

SWOT分析优势（Strengths）内部资源与能力优势劣势（Weaknesses）内部不足与短板机会（Opportunities）外部有利的市场机会威胁（Threats）外部不利的环境因素

核心竞争力分析1核心竞争力的特征价值性、稀缺性、难以模仿2识别核心竞争力资源审计与能力评估3培育核心竞争力持续投入与能力构建

价值链分析主要活动采购、生产、销售、服务支持活动基础设施、人力资源、技术研发价值链优化识别关键环节，提升竞争优势

基本竞争战略123成本领先战略追求最低成本优势差异化战略创造独特价值集中化战略专注特定细分市场

成本领先战略实施条件规模经济，成本控制能力优势与风险价格竞争力强，但易被模仿案例分析沃尔玛、小米的低成本模式

差异化战略1实施方法产品创新，品质提升，品牌塑造2优势与风险高利润空间，需持续投入3案例分析苹果、星巴克的差异化竞争

集中化战略实施条件细分市场需求明确，竞争相对缓和优势与风险专业化优势强，但市场容量有限案例分析特斯拉早期专注高端电动车市场

蓝海战略价值创新同时追求差异化与低成本重建市场边界创造新的市场空间超越现有需求开发潜在客户群体

多元化战略相关多元化进入与现有业务相关领域资源共享与协同效应非相关多元化跨入全新业务领域分散风险，寻找增长点

国际化战略进入国际市场的动机寻求增长，分散风险国际化战略模式出口、许可、直接投资跨国公司的战略选择全球整合与本地响应平衡

并购与重组战略1并购的类型横向并购、纵向并购、混合并购2并购的动机规模扩张、能力获取、市场进入3并购后的整合文化融合、系统整合、协同实现

战略联盟战略联盟的类型技术联盟、营销联盟、生产联盟成功的关键因素目标一致、互补优势、良好沟通案例分析汽车行业跨界合作，共享技术平台

第三部分：战略实施与控制战略实施是将战略转化为行动的关键环节

组织结构设计职能制按职能划分部门，适合小型企业事业部制按产品或区域划分，适合多元化企业矩阵制双重汇报关系，适合项目型企业

企业文化建设文化与战略的关系文化支撑战略实施1文化建设的方法价值观塑造，行为引导2文化变革的挑战克服惯性，建立新常态3

人力资源管理1人才战略人才规划与获取2绩效管理目标设定与评估3激励机制薪酬体系与职业发展

技术创新与研发管理技术战略技术路线图与布局研发投入资源配置与项目管理创新管理创新文化与体系建设

市场营销策略1STP战略细分市场，确定目标，定位产品24P营销组合产品、价格、渠道、促销3品牌建设品牌形象与价值提升

财务战略融资策略资金来源与结构优化投资决策项目评估与资本预算股利政策利润分配与股东回报

供应链管理1供应商管理供应商选择与关系维护2库存控制库存优化与周转提升3物流优化配送网络与运输效率

信息系统与数字化转型IT战略规划信息系统架构与布局大数据应用数据分析与决策支持人工智能与企业战略AI技术应用与业务创新

企业社会责任CSR战略社会责任融入企业战略可持续发展环境保护与资源节约利益相关者管理平衡各方利益与需求

风险管理战略风险识别识别潜