国际贸易实务第7讲.pptVIP

国际贸易实务

第七讲市场调研广告宣传本讲内容开展国际贸易实务为什么要进行市场调研？叙利亚海关现在清关都是要体现MADEINCHINA的，这个客户也告诉我了，和这个新客户做的第一单也没问题，结果第二单我没注意，竟然没有在外包装和名牌上体现，真是昏死。货物到港差不多1个月，问客户他们说还没提到，谁知过几天说货物被海关扣了，因为没有MADEINCHINA.当时说这话到时候，客户说自己马上就要去海关解决这个问题，并且说会全力解决，我想想可能没事。没想到，12-31-2009的下午突然和我说，货物没提到，因为海关不放，只有两种解决方法：1交10%的海关罚金，交款后由客户自己在海关贴上MADEINCHINA再提走货；2海关会把货柜退回中国出口商。3当时一下子有点蒙了，10%好大一笔呢，差不多就1万美金了。而要是选择退回呢，我更是吃不了兜着走，公司会要我承担经济损失的。4但是马上就要下班了，随后就是元旦的3天假期，而这个假期，哎，不说大家也知道什么滋味了。5差点被客户讹诈1万美金——如何最终识破客户的奸计市场调研的重要性第一步确定市场调研目的第三步选择市场调研方法第二步明确市场调研内容第四步确定市场调研程序，组织实施调研01030204一、市场调研了解国外市场的供求状况寻找最有利的市场寻求进口商或代理商了解竞争对手一、市场调研－调研目的国际市场环境调研1国际市场商品情况调研2国际市场营销情况调研3国外客户情况调研4一、市场调研－调研内容实地调研二手资料调研一、市场调研－调研方法一、市场调研－调研程序01确定广告媒体02制作并发布广告03发布购销信息二、广告宣传公司广告举例——温州海柔进出口有限公司温州海柔进出口有限公司隶属于温州木材集团公司，专业从事于产品进出口的子公司。公司专业从事于各类无纺布(包括再生棉无纺布、化学法无纺布、PP纺粘无纺布、水刺无纺布、热扎无纺布、针刺无纺布、水溶布等），粘合衬，绣花衬等服装辅料；一次性抹布，手提袋等无纺制品；橡塑发泡材料（EVAPE发泡片材、卷材），鞋用中底材，化学片，鞋用纸板，鞋用零部件；中密度纤维板；地板，复合木地板、竹地板及竹木制品等；各式塑料制品及各类光学眼镜等产品的出口服务。同时也进行各类产品的进出口代理服务。

公司业务现遍及东南亚、中东、韩日，欧盟、东欧，俄罗斯，北美、拉丁美洲、南美，非洲等国家和地区。

公司拥有一批年轻、专业的高学历、高素质的外贸人才，他们勤奋刻苦，以各中小企业生产的产品出口为己任，努力开拓国际市场，以客户的需要为动力，全方位提供优良的服务，做好出口导向工作。

公司以“以客为先、以质唯上、以诚致远”为经营理念。“有朋自远方来，不亦乐乎”，做生意既是交朋友。谋求与客户共同发展，就是我们公司的目标。

我们拥有广泛的海外融资渠道、贸易网络渠道、市场信息渠道、优秀的员工；我们以优良的业绩和卓越的信誉，与世界上100多个国家和地区的工商界、金融界建立了广泛的联系，与国内政府部门、金融机构、各工业部门及企业建立了牢固的合作关系。04公司以灵活的经营方式，不断开拓我们的业务领域。03中国机械进出口（集团）有限公司（简称“中机公司”），成立于1950年，是中国最早的以经营机电产品进出口贸易和国际工程承包业务为主的大型国有外贸公司，自成立至今累计完成经营额逾850亿美元。01我们的业务范围：承包国（境）外各类工程项目；能源工程、轨道交通、船舶、飞机、成套设备及其他各类机电产品的进出口业务；汽车营销；项目投融资；技术进出口业务；招标、投标、政府采购业务；向国外派遣各类工程、生产、服务人员。02公司广告举例－中国机械进出口（集团）有限公司