新员工培养计划.pdfVIP

新员工培养计划

Newemployeedevelopmentplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-079428

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

业务员工作计划

新员工培养计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

新员工培养计划【一】

新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，

最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。

首先，我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业

观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的目

标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象直接

导致用人单位招聘难和留人难的问题。由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成

为一种无奈的选择。而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。因此销售人

员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训

看成是留人培训。

二、新员工培训内容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我

存在的意义是什么?)

新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人

员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才

能认同企业。第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一

个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进

行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

业务员工作计划

他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己

到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。当新人了

解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相

关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新

人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司

可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的基本销售技能、

礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展工作。

三、培训课程

新员工培养计划【二】

一、分析培训需求——设计的前提

培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和

内容。需求分析是确定培训计划的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三

方面进行：1，组织分析。根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证

培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。2，工作分析。新员工达

到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位说明

书，可以直接参照书中对员工的要求。3，差距分析。指将员工现有的水平与未

来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需

要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。

二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标

培训总目标是整个培训方案的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。典

型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而

适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了

解