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新业务员工作计划

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(业务员工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-028173

业务员工作计划|SalesmanWorkPlan

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业务员工作计划

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计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事

务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时

全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务

开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务

专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4

万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客

户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销

会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感

情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月

不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各

类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、在第三季度，由“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良

好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较

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大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次

有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件

《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开

发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及

时报告该等交办业务的进展情况。

4、在第四季度，到年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对

性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月

至少达1万元以上。

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(一)学习相关知识。

学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现

状等与本职位相关的知识。

(二建立客户库)。

收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。

(三)准备电话内容。

电话联系的内容：

1、首次联系客户该说什么;

2、跟进客户时该说什么;

3、确定意向后该说什么;

4、客户定单后该说什么。

(四)工作计划及目标。

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