客户联谊活动策划案.pptVIP

地产公司客户联谊活动策划案1.活动概述1.1活动背景1.2活动策略1.3活动目的1.4活动思路1.5活动主题1.4活动概况2.活动细则2.1活动流程2.2氛围营造2.3执行项目目录活动概述在眉山众多地产项目中，XX花园凭借绝佳的区位优势、良好的生活配套、无限的投资前景、受到了广大市民的热情追捧，从前期VIP入会情况来看，形成良好的认购态势。01在项目即将对外公开发售的情况下，如何继续维护项目形象，不断提升苏祠翰林的品牌美誉度及客户忠诚度，且通过本次活动增加入会客户的购买信心，并通过入会客户的口碑效应为项目公开发售打下坚实的基础，是我们本次准客户联谊活动需要着重要考虑的问题。02书香门第·文脉世家活动背景公共关系在品牌声誉打造中的作用要优于广告活动。公关对于产品1的推广意义更大，广告做的是面积，公关做的是深度。要让大家了解项2目产品的意义、产品的质量，还得靠公关做市场活动。公关的短期效果3是通过创意性活动吸引用户及媒体的关注，长期效果是借此建立与提升4企业品牌的良好形象，从而引领用户和各关注者进入品牌美誉度创造过5程，带动企业良性发展。公关活动通过客户自己切身感受，在有效互动6的情况下去全面、详实、正确的认知项目并接受项目，进而通过口碑效7应，影响客户周围的朋友圈。通过这种可信度高、认知性强、美誉度好8的口碑营销，为项目销售奠定良好的基础。9广告塑造品牌公关提高声誉：活动策略活动策略01020304口碑相传对销售的影响：研究有限公司联合召开的《2012年上半年楼市真实销售报告新闻发布会》据2012年，《成都商报》、《先锋居周刊》、《好房100》及成都市场公布的数据显示，其中有一项数据着重介绍了口碑相传的真实销售情况：05（数据如下）自如上数据我们可以清晰的认识到，从品牌美誉度看，品牌美誉度与1老带新比例呈正比关系。如品牌美誉度排前的万科、中海、置信、华润各2楼盘老带新比例较高；从楼盘类型看，高档别墅盘老带新比例也较高，如3龙湖长桥郡，老带新比例达70%。4大多数开发商没有对口碑现象进行刻意推广，他们是凭借自己的品牌5知名度和美誉度以及高品质的产品口碑相传来打动购房者。6本次活动方案将根据项目特点及优势，通过准客户联谊即产品品鉴会7的方式，充分利用前期入会客户这部分庞大的资源，借用公关活动打造并8提升XX花园的品牌美誉度，通过客户的口碑效应影响潜在客户，进而为9项目开盘销售打下坚实的基础。10活动策略活动目的我们的目标是：1、打造符合项目特色的公关活动，通过媒介传播，提高XX花园的曝光度和知名度，让更多人知晓XX花园、了解XX花园。2、举办主题活动的同时倾情回馈准客户的信任与关怀，提高准客户对项目的美誉度及忠诚度。3、通过高贵典雅节目的演绎、精致氛围营造的布置、工作人员的热情服务，凭借准客户的口碑效应及项目本身的建筑特色，使入会客户充分详细了解项目特色及品质，借机打动入会客户产生购买欲望为项目开盘销售打下坚实的基础。01在本方案讲解之前，让我们大家想象这样一幅画面02周末一天，携上妻子，领着儿女03与自己的家人，卸下生活的压力04步入XX花园05感受来自开发商的感恩06在亲情、友情、爱情的世界07相约XX花园08尊享品质人生09……..10缔造眉山宜居生活新领地活动思路项目公开发售前01以感恩回馈入会客户02为活动切入点03以入会客户联谊既项目品鉴会的活动方式04在苏祠翰林05做一次与众不同的06时尚、高贵、典雅的07入会客户联谊活动08通过本活动融洽客户关系09促进项目开盘销售10活动思路暨XX花园入会客户盛大联谊活动主题释义：“相约XX花园尊享品质人生”释义为购买XX花园就开启了优质的生活自此可以享受XX花园提供的高品质人生12相约XX花园尊享品质人生活动主题活动概述活动形式活动时间活动地点参加人员04月下旬18：00—21：00入会客户联谊活动既产品品鉴会前期入会客户眉山四星级酒店活动调性典雅、高端、互动、时尚活动细则活动流程表项目时间备注项目形象宣传片播放17:30-18:30暖场音乐开始，循环播放项目形象宣传片客户签到17:30-18:30客户陆续签到，礼仪微笑迎宾开场绚丽灯光秀18:30-18:31炫目灯光秀表演激光舞18:31-18:36闪耀激光舞震撼开场，吸引全场目光主持