医疗器械和耗材挂网.ppt

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耗材招标发展简要

随着药品招标的规范化和省标化，耗材及试剂目

前也朝着这个方向不断去改革。

从起初的大部分耗材采购模式是医院单独招

标采购，到部分地市集中标方式去规范医疗行业的采购

和降低企业，代理商和中介之间的利润空间，以求达到

惠民，让百姓看得起病用得起医疗产品。政府以往的方

式是通过不断降价来达到相应的目标。

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企业面临的问题

n1.每年市标省标的不断降价，限价。

n2.中介的高昂的招标产品服务费和产品投标费。

n3.日益竞争的同类企业的。

n4.对于招标改革新的规则不理解。

n5.招标的信息不对称。

n6.代理商的忠诚度的管理和培养。

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耗材及试剂招标流程

n1、办理招标委托2、建立项目实施工作小组3、编制实施计划

4、组织编制招标文件5、刊登招标公告6、发投标邀请函7、出售招

标文件8、标前答疑会9、组织投标10、建立评标委员会11、公开开标、

评标、定标12、发中标通知书13、备案、归档

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耗材及试剂投标流程

n投标是与招标相对应的概念，投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，

认真分析研究后，编制投标书，网上填写投标资料，网上报价，网上开标

或者现场开标（大部分是网上开标），网上议价或者现场议价（大多数是

现场议价），中标公示，确认中标价格，签订中标协议，拿中标通知书，

配送，销售。

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耗材及试剂招标工作主要分两部分

n一.内部工作

1.招标信息获取

2.投标资料准备

3.投标报价网上操作

n二.外部工作

对招投标涉及的相关单位和企业进行公关，沟通，协调。

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（一）招标信息获取

n1.招标专业网站

各省市，军区招标信息官方网站和有些地方性的招标网站及相关医疗招商网站。

例如：⑴湖南振湘医药电子商务网

⑵海虹

⑶湖北明天招标采购网

⑷河南省医药采购服务中心

⑸军区卫生物资动员系统

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（一）招标信息获取

n2.销售办事处汇报

销售办事处在当地直接的从事销售工作，对于当地的信息收集的更加的迅速，全面，

真实，客观。一个好的销售办事处应该对当地的医药信息有着极其敏锐的观察和获知

能力。

例如：威高，强生等大型企业在全国各个地区的都有设置办事处，办事处比较广泛。

成都市新津事丰，四川南格尔等中型企业在全国各省会设置办事处。

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（一）招标信息获取

n3.代理商提供的信息

n代理商在当地直接从事销售工作，对于当地信息一般也比较灵通。

n代理商遍布各个行业，在很大程度上为企业在某些地区上销售和推广起

到很大的作用，医疗行业的代理商同样是无处不在。他们有自己的渠道和关系

去整合地区资源为企业所用，则企业需要去选择优质的代理商去合作，达到双

赢。

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（一）招标信息获取

n4.招标网络群落

各地招标办的QQ，MSN群，各个耗材行业内的企业招标交流群。这些

群里都是行业内招标专员和招标经理和招标办具体操作人员，他们会在其

中共享部分的招标信息和开中标数据及招投标的问题和解决方式。

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（二）投标资料准备

n1.企业资料

企业营业执照；耗材生产/经营许可证；组织机