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新春商场促销活动总结
SummaryofsalespromotionactivitiesinNewYearsshoppingmalls
(促销活动总结)
姓名：____________________
单位：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-073919
活动总结|ActivitySummary
促销活动总结
新春商场促销活动总结
说明：活动总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、
存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的
一种书面材料。本内容可以放心修改调整或直接使用。
本次春节活动时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，x天活动时
间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实
际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住春节假期情况，同样在xx日至xx日之间也出现了连
续x日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到x月x日。
本次活动前期宣传费用，xx月xx日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X
展架xx元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在x日活动内销售xx手机体验卡41张。与xx公司合作活动看，这种新型
营销模式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂“中国xx
红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼
百货中国xx强强联合购物得xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强
强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx日广告宣传打出，xx日销售比上
第2页
活动总结|ActivitySummary
促销活动总结
个周六却下降17.6%，在春节前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带
动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘
性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择
上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
春节促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在
单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌
积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参
考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影
响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，
专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也
成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场
活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或
厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的
策
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