培训课程之理清思路,快速销售.pptVIP

你有什么启示？ABC为什么担心客户反悔或被抢单？见不到关键人物怎么办？为什么认识老总也没做成单？理清思路，快速销售☆宋述岭理念要清晰句号变问号一分钟说明策略要鲜明课程大纲销售中的四大问题难以成交？做错了什么？销售的规律?改变一念之差?说不清听不懂理念不到位背后有“参谋”不成交的四大原因PARTONE一、理念要清晰请描述你现在看到的这幅画有两个人PARTTWO老妇人

年轻女子定义：盲点01一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。02定义：集注/排斥当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时，我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”，因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极，也妨碍。定义：网状激活系统脑干部位的神经网络，它控制意识，调节呼吸，并把感官刺激输送到大脑皮层。它是一个保持警觉或意识的网络系统，在不同意识程度下能够发挥不同的作用。21选择认知——盲点集注时——认定一个事物追寻目标——盲点会被打开认知心理的三个规律PARTTHREE你有什么启示？PARTFOUR二、句号变问号为什么与客户谈不下去？为什么客户害怕见到业务员？为什么客户的心思难以琢磨？PARTFIVE有几个？389826475075624013929278301464716723496156263416022452076508人们只关心对他有好处或对他有威胁的信息！注意力=“事实”结果行为思考问题Q1Q2Q3Q4注意力=“事实”PARTSIX5先求小YES，再求大YES客户永远是对的及时促成问话三原则“句号——问号”的转变你跟我说……但我想你一定有别的意思，是吗？根据我的经验，通常客户对我这么说的时候是对价格不满意，你也是这样吗？这是不是您不愿买的惟一的原因？除此之外，还有没有别的问题，如果有，请提出来，好吗？您能和我分享一些心得吗？“句号——问号”的转变我能不能向你请教一下，如果你是业务员，我是客户，接下来你会怎么做，能教教我吗？我理解您的感受，请问您为什么会这样想呢？不善问者难存于世—苏格拉底子曰：不知言，无以知人也—论语你有什么启示？为什么业务员说不清?客户听不懂？简单致胜图示法讲业务清楚的结构让技术上的外行也能读懂以其客观性说服客户