季度规划与总结-述职.pptVIP

************季度规划与总结模板震龙营销部业绩回顾（量化指标、非量化指标、重大工作完成情况）主要业绩行为分析（成功事项分析、提炼经验）主要问题分析（未达到或未完成事件分析）团队建设情况（人员成长、贡献等）面临的挑战与机会（区域性SWOT分析、竞争对手和市场状况分析、重大事件或者工作面临的挑战）绩效改进要点与措施目标调整及新目标的确定下阶段工作计划内容：1.业绩回顾总体销售业绩各产品销售业绩回顾回款销售机会项目推进费用KPI情况……与计划目标之间的差距？要以数据与事实说话最好用图表形式，简单直观各期销量业绩各期各产品销量业绩策略：产品的市场情况重点客户突破销售订单质量重点行业发展项目推进……内部管理销售数据分析员工培训新的管理方法人员成长信息管理……总结、提炼你过去一个月有哪些成功的经验，拿来与大家分享，这就是学习型组织的一个最基本的特征，而不是一天到晚培训。通过成功经验的分享，本身就是一个学习。而且通过总结，提炼经验，也是完成一个系统。在陈述过程中，要以数据和事实来说话；同时要注重对成功经验的提炼，不要只是一种罗列，我今天干了些什么……有的总结列了几十条，记流水帐，没有对流水帐进行提炼，对于成功经验，没有去很好地、系统地予以总结。总结的最终目的是通过总结经验对系统加以改进。2.主要业绩行为分析你的工作亮点是什么？3、团队建设人员KPI重点人员考察新人成长培训方法人员分析成绩明确团队人员的成绩、不足及改进措施对团队的培训方式进行经验介绍对人员潜质进行评估策略问题？市场发展趋势其他部门合作价格？内部管理问题？……关键要从各种表象问题总结提炼出根本问题所在！责任人是谁？总结的再一个目的是寻找问题。即一个月度来我们存在什么问题；同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题，避免以后犯同样的错误。4.主要问题分析面临的挑战机会客户的特点与需求？未来市场的变化趋势？市场分析：市场表现（数据）策略分析近期资源配置方向－人员、资金未来的策略动向主要竞争对手市场表现策略资源总结的再一个目的是寻找问题。即一个月度来我们存在什么问题；同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题，避免以后犯同样的错误。自身实力分析6.绩效改进的要点结合市场分析结论，工作回顾总结的问题，你将如何应对？有什么具体措施？财务目标？在哪个市场？策略？产品定位、价格技术支持服务内部管理人员能力提升新的管理方法结构调整？确定新目标，新思路，新系统是总结的又一要求。因为总结是一个管理过程，可以及时发现问题，改进工作，这是一个新思路的产生过程。重要的是通过了解总结人的新思路，来考虑它与大局、与集团或公司的整体思路是否吻合。这个过程也是高层与基层的一个沟通过程，一个相互达成共识的过程。所以说，总结是一个管理过程，一个系统过程。************