谈市场行销的方针策略及战术.pptx

从一个厂商的经验;(I)市场行销是企业的心脏;(II)大市场,小市场与特定市场;(B)到雅加达与吉隆坡的异同

(1)共同点

所花的时间一样

所花的费用一样

(2)差异

人口2亿比2千万

订单20柜比2柜 ;(II)大市场,小市场与特定市场;(D)市场的时空动态

掌握市场的时间变化

(例:从向中国入口到向中国出口)

调整市场的地理分布

(1/5目标)

;(III)人人有奖的游戏策略;(B)顾客是合作伙伴

选择好的顾客

财务状况佳

重视品质

利润高

公司背景

个人性格

;(B)顾客是合作伙伴

珍惜每个顾客的关系

顾客是皇帝?

新客户难找,旧客户需珍惜(Ittakesyearstogetanewcustomerandittakesonlyminutestolooseone);(III)人人有奖的游戏策略;(C)化敌为友,共创利润

无谓的竞争,劳民伤财

(孙子:”非利不动,非得不用”)

没有永远的敌人,只有永

恒的利益

同行合作,互辅互利

(例一跨国大石油公司)

(例二中小公司) ;(D)薄利多销只是权宜之计

市场低迷的促销术

以价格为行销策略多弊端

(例子:水果)

形像与成本

;(A)吃秤头,伪劣货是二个大忌

中外皆有

新加坡例子

君子爱财,取之有道

公平待客,客如云

…………….

;(IV)兵不厌诈”不是行销战术;(IV)兵不厌诈”不是行销战术;(IV)“”兵不厌诈”不是行销战术;(IV)兵不厌诈”不是行销战术;(V)行销人员的EQ与IQ;(V)行销人员的EQ与IQ;有耕耘,必有收获

Opportunitiesalways

disguisedanhardwork,

mostpeopledonot

recognisethem.

天道酬勤

短线战略,出奇制胜;谢谢;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:19:2915:19:2915:1910/19/20203:19:29PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2015:19:2915:19Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:19:2915:19:2915:19Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2015:19:2915:19:29October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20203:19:29下午15:19:2910月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月203:19下午10月-2015:19October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1915:19:2915:19:2919October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:19:29下午3:19下午15:19:2910月-20