农信社业务拓展1.pptx

卓越的营销的理念与技术;营销的“品位”;客户经理

是农信系统业务拓展的主力军!;第一篇：客户经理的职业定位;客户经理制;;客户经理的位置;客户经理所扮演的角色;客户经理应该为银行做哪些事;客户经理的客户;基层行处的客户应定位在：

（1）优质、重点企事业客户；

（2）贷款大户；

（3）私营和个体潜在优质客户；

（4）重点零售客户。

;客户经理工作重点;;当你成为客户经理的时候;优秀客户经理的“三板斧”;影响客户经理效能的四大要素;优秀客户经理的“三字经”;第二篇：卓越营销的理念与精神;一.营销是什么?;“营销是一个创造客户，并为客户提供高于竞争对手的价值，同时为公司带来利润的战略和社会过程”

‘营销的目的在于使销售成为多余’

-彼德。德鲁克

;经典营销理论基石;二．“销售”是什么?;“销售是销售代表揭示,引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程”

“销售的意义在于创造价值!“

“销售的目的在于竞争的胜利!

---李大志

;“销”的是什么？;“售”的是什么？;“买”的是什么？;“卖”的是什么？;人的本质需求是什么？;决定销售成败的人类行为动机是什么？;面对面销售过程中，;影响他人决策的六大秘密武器;世事洞明皆学问;两种经典的销售模式;;;三．销售技巧是什么?;“销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.”

销售技巧的本质是成功的习惯.;四。成功销售的五个要素;1、内外兼修;突破------

创新------

实践------;自信;热情;执着;创造;信念;2.客户导向：;3、技能标杆;4、销售方式;5、资源意识;恭喜发财！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:50:4622:50:4622:5010/18/202010:50:46PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:50:4622:50Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:50:4622:50:4622:50Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:50:4622:50:46October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202010:50:46下午22:50:4610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:50下午10月-2022:50October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1822:50:4622:50:4618October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:50:46下午10:50下午22:50:4610月-20