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10月全国市场营销学(00058)自考试题

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。企业营销的核心就是围绕满足消费者的需求和欲望展开，获取利润、求得生存发展等都是在满足消费者需求基础上实现的，把商品推销给消费者只是手段而非最终目标。

2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

答案：D。社会市场营销观念强调企业在满足消费者需求和实现企业利润的同时，还要考虑社会利益，无氟冰箱既满足消费者需求，又有利于环保这一社会利益。

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理

B.购买意志

C.购买行动

D.购买意向

答案：C。消费者购买过程就是将购买动机落实到实际的购买行动上。

4.同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.较多的差异性

答案：B。细分市场是根据消费者需求的某些相似性划分的，所以同一细分市场顾客需求有较多共同性，但不是绝对的共同。

5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

答案：B。市场专业化是指企业专门为某一特定顾客群提供多种产品，该公司针对建筑业用户提供多种建筑机械设备，符合市场专业化策略。

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是利用消费者对名牌的仰慕心理来制定较高价格，对于质量不易鉴别的商品，这种定价方法比较合适。

7.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

答案：D。人员推销可以针对客户的具体需求进行详细介绍和解答，对于价格昂贵、技术复杂的机器设备，人员推销能更好地促成交易。

8.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。试销期产品刚进入市场，消费者对其了解少，促销重点是让消费者认识了解商品，提高知名度。

9.理解价值定价法运用的关键是（）。

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对产品价值的理解来定价，所以关键是找到准确的理解价值。

10.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合宽度是指企业产品线的数量。

11.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

A.以消费者为中心

B.以生产者为中心

C.市场营销组合

D.网络营销

答案：A。从以生产者为中心到以消费者为中心的转变是市场营销学“革命”的标志。

12.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

A.适时传递有关产品的信息

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

答案：A。对于缺乏产品知识和市场信息的消费者，企业应适时传递产品信息，帮助其了解产品。

13.企业在市场细分之后，决定只推出单一产品运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种目标市场策略是（）。

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.密集性市场营销策略

答案：A。无差异市场营销策略就是不考虑细分市场差异，用单一产品和营销组合满足尽可能多顾客需求。

14.注册后的品牌有利于保护（）。

A.商品所有者

B.资产所有者

C.消费者

D.品牌所有者

答案：D。注册品牌可以获得法律保护，保护品牌所有者的权益。

15.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

答案：C。新产品开发第一个阶段是创意产生，营销部门主要责任是搜集构想。

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