国际市场产品策略.pptVIP

英国汽车英国日本印尼香港宝洁公司的产品调整在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但洗衣粉对于水质是相当敏感的，要根据水的硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。消费者的不同偏好文化的适应性改变国外市场的教育水平各国消费者的收入水平（二）非强制性适应改进产品中东拒绝绿色马桶绿色在中东是高级颜色，因为伊斯兰教先知默罕默德戴着绿色头巾。第四节国际产品生命周期一、国内产品生命周期产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。导入期成长期成熟期衰退期市场不了解01分销渠道不成熟02价格决策难以确立03广告和促销成本大04产品质量和技术缺陷05利润少、风险大06二、国内产品生命周期特点和策略投入期特点案例分析铱星手机在京亮相1999年5月19日09:08CCTV17日，在北京市举办的一个纪念世界电信日展览会上，展示了一种新型的铱星手机，这种铱星手机最大的特点就是能够保证在地球上的任何地点随时通话。这种铱星手机看起来除了比普通手机更大更厚外，它的天线也更粗更长。就是通过这条天线和机身中的特殊装置，利用空中的铱星系统，来实现全球任何角落的随时通信联络，它是地面网站的延伸和补充，使普通移动电话覆盖不到的沙，海洋，山区也能正常通话。合同样本铱星电话租用合同?……二、收费标准1．?乙方需向甲方交纳押金。每部设备押金：￥10000.00，预存话费押金：￥5000.00；乙方实际交纳押金（人民币大写）：2．?每部铱星手机日租金：￥260元。3．?乙方负责支付铱星电话实际通话费和日租金。如果乙方实际使用的通话费超过￥5000.00，乙方需补交所超费用；如果乙方实际使用的通话费不足￥5000.00，甲方需退回乙方剩余费用。……2、投入期策略2015快速撇脂2019高价格2016快速渗透2020低价格2017慢速渗透2021高促销2018慢速撇脂2022低促销2市场规模或容量的大小3品牌的强势程度1竞争的激烈程度5产品生命周期的长短4产品的全新程度（1）价格和促销策略的决定条件雷诺“原子笔”的定价定价20美元/支市场启蒙利用免费、优惠等方式诱使顾客试用；争取优秀中间商的支持。利用其他原有名牌提携新产品的销售；（2）投入期的其他策略2、成长期特点销售增长迅速市场竞争加剧产品定型、技术成熟渠道完善市场价格趋于下降促销费用增加利润上升液晶彩电进入成长期产品策略：改进完善产品价格策略：适当降价策略渠道策略：扩大网络，开辟新市场促销策略：从产品营销到品牌营销成长期的策略——扩张性与渗透性3、成熟期特点市场饱和化利润最大化竞争白热化品牌集中化产品改良——升级原产品01市场改良——开辟新战场02加强促销——营业推广促销03成熟期策略：进攻性香港：月饼创新4、衰退期的营销策略维持策略转移策略收缩策略放弃策略液态皂PLC各阶段的特征**导入期成长期成熟期衰退期销售量低剧增最大迅速下降销售速度缓慢快速减慢负增长成本高一般低回升价格高回落稳定回升利润亏损提升最大减少顾客创新者早期使用者中间多数落伍者竞争者数目很少增多稳中有降减少营销目标创造产品知名度和试用加快推广速度,缩短介绍期,推出品牌最大限度地占有市场份额形成美誉度提高增长速度创出名牌保卫市场份额获取最大利润开发新产品延长成熟期保护名牌对该品牌削减支出和榨取收益当机立断,妥善处理,更新换代,品牌延伸三、国际市场产品生命周期国际产品生命周期的含义由于各国在科技进步、经济发展水平等方面的差异，形成同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异。2、国际产品生命周期循环图原始发明国较发达国家发展中国家发达国家出口出口出口出口进口进口进口进口消费线消费线消费线消费线生产线进口进口国际新产品的扩散呈瀑布式传递规律1原始发明国在产品萌芽期是主要的产品输出国2产品技术的标准化和发展中国家的模仿使原始发明国的生产渐渐失去优势；3发达国家和发展中国家的优势依时间推移此消彼长。43、国际产品生命周期理论的内容纺织品案例80年代：大陆60年代：日本80年代：拉美70年代：台湾第九章国际市场产品策略InternationalMarketing第一节市场营销中的整体产品概念产品整体产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。产品