促销策略讲义课件.pptx

第八章;第八章促销策略;学习目标;;第一节促销与促销组合;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合（Promotionmix);四、影响促销组合的因素;消费品与工业品促销组合;第二节人员推销策略;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式、对象与策略;五、推销人员的奖励;六、推销人员的考核与评价;2.考评标准的建立;第三节广告策略;1.根据广告的内容和目的划分;2.根据广告传播的区域来划分;二、广告媒体;1.广告媒体的种类及其特性;2.广告媒体的选择;三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;2.广告诉求认知效果的测定

价值序列法

配对法

评分法;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏：KITECAT猫食品;广告欣赏：《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;第四节公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;四、公共关系的活动方式和工作程序;2.公共关系的程序;第五节销售促进策略;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;本章结构提示;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:02:1512:02:1512:0210/19/202012:02:15PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:02:1512:02Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:02:1512:02:1512:02Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:02:1512:02:15October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:02:15下午12:02:1510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:02下午10月-2012:02October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1912:02:1512:02:1519October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:02:15下午12:02下午12:02:1510月-20