渠道管理与设计概论.pptx

渠道管理

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渠道管理

;;;;渠道概述（三）：渠道的流程;批发商

Wholesaler;;渠道的设计;渠道设计的过程;渠道设计第一步：

分析顾客的服务需求

;渠道设计第二步：确定渠道的目标;渠道设计第三步：列出备选方案;渠道设计第四步：评价备选方案;;渠道的长度设计;渠道的宽度设计;渠道的系统设计;所有权式

Corporate

渠道的不同层次所有权统一;;案例：渠道设计;

渠道管理

;渠道管理的内容;;全面信用管理模型;;存货控制

Whentoorder

Howmuchtoorder

Just-in-time;铁路Rail

Nation’slargestcarrier,cost-effective

forshippingbulkproducts,piggyback;;;

;渠道管理（三）：冲突管理

引起渠道冲突的原因

CausesofChannelConflict;渠道管理（三）：冲突管理

渠道冲突类型;麦肯锡咨询顾问的建议;渠道关系的法律和道德

LegalEthicalIssuesinChannelRelations;渠道的绩效评估;

渠道成员

;第二步选择评估内容;第三步确定评估方法;第四步评估后调整;案例：渠道管理;营销管理

;零售概述（一）：零售的定义;零售概述（二）：店铺零售种类;直接销售

DirectSelling;零售概述（四）：零售革命的演变;;;零售业态类型（一）：百货商店

（Departmentstore;零售业态类型（二）：超级市场

（Supermarket）

;零售业态类型（三）：便利商店

(Conveniencestore)

;零售业态类型（四）：仓储商店

（Warehousestore）

;;;零售业核心技术（三）：

五个关键环节

;零售渠道选择（一）：

各种零售业态实现分销目标的能力;

大型超市

产品齐全、寻找容易、新产品多、

便利到达，但是店堂拥挤、交款

排队、服务冷淡

;零售渠道选择（三）：

中国消费者选择零售业态的排序;零售渠道选择（四）：

中国零售业态选择产品的排序;零售渠道管理（一）：

厂商零售商谈判流程;零售渠道管理（二）：

厂商零售商谈判内容;零售渠道管理（三）：

厂商零售商谈判的策略;零售渠道管理（四）：

重点零售客户管理模式;

一是市场已经从卖方市场趋向

转变至买方市场趋向，厂商与

零售商博弈谁是买者谁牛气；

;零售渠道管理（六）：

厂商支持零售商??方式;零售渠道管理（七）：

厂商支持零售商方式的选择;家乐福部分进场费

（资料来源：北京现代商报.2003.6.18）;问题讨论;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:22:5600:22:5600:2210/19/202012:22:56AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:22:5600:22Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:22:5600:22:5600:22Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:22:5600:22:56October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:22:56上午00:22:5610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:22上午10月-2000:22October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/190:22:5600:22:5619October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:22:56上午12:22上午00:22:5610月-20